重生九二之商業大亨

第八十四章 老蔡問計續(2/3)

    馮一平指著麵前的茶幾,“打比方,就這個茶幾,如果到後來,大家都做這一種,款式差不多,顏色差不多,用料差不多,價格也差不多,甚至比我們的還低,已經沒什麽錢好賺。那我們就幹脆不再做這一種,做種新款式的出來,那定價權就在我們手裏,那樣才有賺頭。”

    這樣一,老蔡就有些聽進去,現在就是這樣,大家都沒什麽名氣,東西都差不多,雖然也有生意,目前也還有錢賺,但鬥來鬥去,最後肯定隻能打價格戰,那到最後肯定沒什麽賺頭。

    “你等一等,我這上了年紀,記性不大好,我拿筆記一記。”老蔡真跑過去拿來本子和筆。

    老蔡像個學生一樣,認真的把馮一平的都記下來。在商言商,馮一平並不覺得他這樣做是什麽沒麵子的事,反倒覺得老蔡是個做事的人,有些佩服他,一個老人能有這樣的學習精神,難得。

    “我們是不是最好要有個門店?”馮一平問。

    “對,門市部,我想過,”蔡德祥,“原打算把這塊地買下來,然後在這前麵見幾間房子,用來做門市,現在看來,這事得放一放。”

    其實就廠裏現在這個軟硬件,門店放在廠門口還真不合適,不過囿於現在的身份,這些不也罷。

    “門店裏麵,除了我們代表性的產品,最好是用好材料,做一套高檔家具放著。雖然買的人可能不多,但是對提升我們品牌的檔次有好處。”

    這個一老蔡就懂,好多開店的都會有鎮店之寶之類的,門市裏搞這麽一套也好。

    “況且,這兩年冒出來的有錢人不少,大多數人覺得幾百塊的東西就太貴,他們反倒覺得幾千塊的都沒檔次。但是目前市麵上的家具,大路貨多,高檔的少,這也可以作為一個方向,一舉兩得的事。”

    這個老蔡也明白,高檔的雖然量,但利潤高啊。

    “最後一點,可能就比較長遠,那些專業期刊上的款式,我們如果做出來了,也得到了客戶的認同,那可以考慮做外貿。”

    “做外貿?這個太難了!”這點老蔡深有感觸。他還在市家具廠上班的那會,能賺外匯的企業,都是明星企業,都是各級政府眼裏的紅人,他所在的家具廠,連一個美元的外匯也沒賺到。

    這個時候做外貿當然不容易,你就不要想什麽自營進出口權,能找到一家貿易公司幫你代理就不錯,哪怕要交高額的傭金,哪怕回款到了貿易公司以後還要有個賬期,都沒關係,隻要能做就好。

    想想後來那些規模一般的家具廠,一年外貿隨隨便便大幾千萬,現在隻要接一筆上百萬的,這個廠不是就發展起來啦?

    “是難,也是個遠期目標,但早作準備總沒壞處吧。我在報紙上看到,國家始終大力鼓勵出口,還提供各種補貼,所以這是一個趨勢。關於我們的優勢,報紙上也的很清楚,和發達國家比,我們的人工成本現在很低,特別是一些技術要求不高的產品,在國際上,還是有很大的成本優勢。所以這個事要趁早做,等到所有的同行都意識到,都準備做的時再跟風做,那不又是沒什麽優勢?”

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