第八十四章 老蔡問計續(2/3)

    馮一平指著麵前的茶幾，“打比方，就這個茶幾，如果到後來，大家都做這一種，款式差不多，顏色差不多，用料差不多，價格也差不多，甚至比我們的還低，已經沒什麽錢好賺。那我們就幹脆不再做這一種，做種新款式的出來，那定價權就在我們手裏，那樣才有賺頭。”

    這樣一，老蔡就有些聽進去，現在就是這樣，大家都沒什麽名氣，東西都差不多，雖然也有生意，目前也還有錢賺，但鬥來鬥去，最後肯定隻能打價格戰，那到最後肯定沒什麽賺頭。

    “你等一等，我這上了年紀，記性不大好，我拿筆記一記。”老蔡真跑過去拿來本子和筆。

    老蔡像個學生一樣，認真的把馮一平的都記下來。在商言商，馮一平並不覺得他這樣做是什麽沒麵子的事，反倒覺得老蔡是個做事的人，有些佩服他，一個老人能有這樣的學習精神，難得。

    “我們是不是最好要有個門店？”馮一平問。

    “對，門市部，我想過，”蔡德祥，“原打算把這塊地買下來，然後在這前麵見幾間房子，用來做門市，現在看來，這事得放一放。”

    其實就廠裏現在這個軟硬件，門店放在廠門口還真不合適，不過囿於現在的身份，這些不也罷。

    “門店裏麵，除了我們代表性的產品，最好是用好材料，做一套高檔家具放著。雖然買的人可能不多，但是對提升我們品牌的檔次有好處。”

    這個一老蔡就懂，好多開店的都會有鎮店之寶之類的，門市裏搞這麽一套也好。

    “況且，這兩年冒出來的有錢人不少，大多數人覺得幾百塊的東西就太貴，他們反倒覺得幾千塊的都沒檔次。但是目前市麵上的家具，大路貨多，高檔的少，這也可以作為一個方向，一舉兩得的事。”

    這個老蔡也明白，高檔的雖然量，但利潤高啊。

    “最後一點，可能就比較長遠，那些專業期刊上的款式，我們如果做出來了，也得到了客戶的認同，那可以考慮做外貿。”

    “做外貿？這個太難了！”這點老蔡深有感觸。他還在市家具廠上班的那會，能賺外匯的企業，都是明星企業，都是各級政府眼裏的紅人，他所在的家具廠，連一個美元的外匯也沒賺到。

    這個時候做外貿當然不容易，你就不要想什麽自營進出口權，能找到一家貿易公司幫你代理就不錯，哪怕要交高額的傭金，哪怕回款到了貿易公司以後還要有個賬期，都沒關係，隻要能做就好。

    想想後來那些規模一般的家具廠，一年外貿隨隨便便大幾千萬，現在隻要接一筆上百萬的，這個廠不是就發展起來啦？

    “是難，也是個遠期目標，但早作準備總沒壞處吧。我在報紙上看到，國家始終大力鼓勵出口，還提供各種補貼，所以這是一個趨勢。關於我們的優勢，報紙上也的很清楚，和發達國家比，我們的人工成本現在很低，特別是一些技術要求不高的產品，在國際上，還是有很大的成本優勢。所以這個事要趁早做，等到所有的同行都意識到，都準備做的時再跟風做，那不又是沒什麽優勢？”

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