第三百零六章 與小蘇探討(1/5)

    我不知道夢境與因果是否有關係，但那六字大明咒，肯定與妍子念出的聲音有關聯。

    今天的主要任務，我要給自己安排滿，用大量的工作來充實徘徊的心境。如果你心裏沒有主張，就讓自己忙碌起來，或者潛入某個具體的事務中，如同打遊戲，集中精神於一點。最後在完成時，享受疲憊後的那種虛脫而充實的複雜感受。

    不知道這是覆蓋法還是轉移法，總之還算是有效的。

    我先路過酒吧，還沒開門。正想著沒事時，小蘇的電話恰到好處地打了進來。

    “莊哥，忙不忙？”

    “不忙，有啥事？”

    “約個地方，我想找你探討一個問題。”

    “你在哪裏？”

    “我在店子裏。”

    “我在酒吧附近，這樣吧，我馬上到你店子來。”

    從酒吧到店子，很快。他已經在門口等我了，讓我進屋，在裏間，茶已經泡好，我看見茶幾上，有幾本書。

    “莊哥，想找你好久了，這段時間有些想法，務虛的，不知道是否耽誤你的時間。”

    “沒事，我也閑著，這段。”

    “你是國學大師，最近我也想學習一下，看了幾本書，有一點想法，不知道有本書你聽說過沒有，叫《鬼穀子》。”

    “看過，你也在看？”

    他從茶幾下麵翻出一出現代裝幀的所謂線裝書，遞給我看。我看見，仿佛是一套叢書，一個藍色的盒子裏，好些本。

    “這是別人上門推銷的，我覺得以前沒見過，好奇，就買了一套。我想，莊哥你不是搞傳統文化的嗎，我也附庸風雅一下，說不定，還可以增加跟你的共同語言。”

    我看了看，除了那本書以外，還有什麽《抱樸子》、《周易參同契》、《山海經》之類的東西。我笑了：“這些東西，文字深奧難懂，內容虛妄離奇，亂用鬼神傳說，嚇唬現代青年，你看得進去？”

    “莊哥，你再仔細看看？這裏都有白話翻譯呢。”

    我翻了翻，大致上屬於普及本，許多解釋也有錯誤。但是，能夠把這些東西賣給小蘇這種精明人，也算是推銷成功了。至少，它的市場定位還有可取之處。

    我順便看了看價格，嚇了一跳，這一套書總計不過幾十萬字，定價為一千八百元，太貴了吧。我說到：“小蘇，你這老搞推銷的人，怎麽也上當呢，這貴，你會買？”

    “猜對了，莊哥，我不會以這個價錢買的。當時動心的原因，除了好奇外，主要是折扣，他給我打一折。”

    “什麽意思？180元拿下？”

    “對，人家這樣定價，肯定有道理，我還專門跟那個上門推銷的人，探討了這個道理，也算是收獲吧。”

    “什麽情況，說來聽聽。”

    小蘇把其中一本書打開，用一隻手迅速作了翻書的樣子，紙張在他手中如車輪般翻轉，然後，他“啪”的一聲，把它拍在桌上，說到：“定價這麽高，他們是針對兩種客戶的。第一種，給沒讀過古書的人，以假古裝本來賣。現在有的人口袋裏有點錢了，就想買點書裝門麵。什麽書呢？當然是越古老越好的。古本肯定是買不起，也沒地方買得到，假裝的古本，起碼放在家裏的書架上，可以裝裝門麵，對不對？這東西就是個樣子貨，裝成有知識的樣子。在我們大部分人心目中，所謂知識分子，就是傳統的可以知乎者也、引經據典的人，如果家裏的書架中沒有幾本古書，你都不好意思在家裏擺放個書架。”

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