第三十三章 商人的本能(1/3)

    商人的本能

    我突然感受到馮姐本能的警覺，才發現，自己對她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也顯得太突然，這當然地引起了一個精明商人的懷疑。

    精明的商人總是懷疑太順利的東西，這與她們長期與騙子接觸產生自我防備意識有關。商人也對自己不懂的東西產生兩種反映：一是學習它，試圖弄明白，然後再做出有利於已的判斷。二是回避它，像李嘉誠所說，不投資自己不明白的東西。這些與其是商人固有的精明，不如說是他們在長期實踐中形成的習慣。這種習慣保證了他們的成功，是合理的。

    麵對這樣的問題，往往是取得重要客戶信任的最重要關口，得慎重回答。

    “我是來學習的，馮姐。”

    “我是問你原來是幹什麽的？如果你不想說也行，但我還是想聽實話。”

    “馮姐，既然您感興趣，那我就實話實說，但過程有點長，如果您不介意，下課後到我們常去那個咖啡廳坐下，我慢慢跟您說。”

    上課時間我在打腹稿，設計了幾套子說辭。結果，下課後，她的一個動作將我的計劃全部打亂，我準備實話實說。

    “小莊，你在門口等我一下，我先上個洗手間。”說完，她把她的提包遞給了我：“幫忙拿一下，我很快的。”

    “好的，不急。”

    拿著她的包，我感受到了巨大的信任。一個女人，一個精明的長年闖蕩江湖的女商人，她把包交給，這得是多大的信任和親近。

    我不準備騙她了，即使我有所顧慮，也隻對她有選擇性地說真話。我突然想起了某位高人所說：真話不全說，假話全不說。這是何等通透和自信，才能堅持到這樣的地步，說這話的人，才真是高人。

    咖啡館沒幾個人，我們找了一個僻靜的位置坐下。

    “馮姐，我是個孤兒，在武警部隊當過兵，退役後，跟一個老先生學習了一段時間的《周易》。”

    “那麽，你也算是學有師承了。那這與聽經濟學課有什麽關聯嗎？”

    果然快人快語，指向犀利。

    我就把從董先生學習直至他去逝的經過說了一遍，然後，我講，我來北京的根本目的：尋求弄清大道以及企圖跟董老立傳。但是，我原來上的大學太差了，我對大學裏真正的學問也很感興趣，因為室友的關係，他幫我弄了個聽課證，我就因方便，來這裏學習了。

    我在以上的講述中，自然隱去了與回母校算命、與喬姐張哥交往的過程，因為我自已也覺得不堪，但其它的都是實話，這也叫真話不全說吧。

    “原來是這樣。我差點錯怪你了，因為我原來上過算命先生的當，一聽說你會算命，我就本能地懷疑了。”

    “您沒錯。因為社會上算命騙人的例子太多，而真正讀懂易經，進行八卦推演的技藝幾乎失傳，所以，絕大多數算命的，都不可信。”

    “照你說來，你也不值得相信？”

    “我自己都不自信，我現在對單一事項的預測準確率估計才到70%左右，我老師董先生可以達到90%，連他都說天命難測，我有什麽資格談自信。我知道，董先生是從一個大學教授那裏學的，我來到北京，也想看看，是否在人才雲集的京城，還有沒有這樣的教授。我自己也想多學點知識，不敢說弄通易經，但求從多方麵努力，接近於了解它就不得了了。這既是對我自己的要求，也算是對董先生的一點安慰。”

    “你是個重情義的孩子，我相信你。”馮姐的眼眶有點濕潤：“如果你不覺得唐突，按年齡，你就叫我阿姨吧。”

    “你那麽年輕，我有點叫不出口。”

    “我覺得自然些，你今後就叫我阿姨！”

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