第1800章 壟斷市場(3/3)
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“我懂白鄉長的意思,可……可很多時候很難鑒別種植還是野生,那需要相當專業的水平和細致的觀察。”
“倉儲中心落成後正式運營,前三個月送上門的都認定是野生的——種植的沒那麽快,全部拒收,有三個月下來大家就知道野外采挖的藥草藥材賣不掉,自然都去種植了。”
楊士餘先愕然,然後哈哈大笑,豎起大拇指讚道:“白鄉長真是洞察人心又深黯市場之道,好,好!那第二點呢?”
“把在苠原的做法在順序上調整一下,後麵的移到前麵來,那樣就水到渠成了。”
“後麵的移到前麵?”楊士餘沒聽明白。
“除了苠原,楊老板在其它鄉鎮鋪設的倉儲集散中心實施合同收購,事先與你簽訂種植合同的,按合同規定的數量、價格予以收購,除此之外還是一概拒收,這樣就在簽訂合同階段限製種植麵積和品種,效果一樣。”
“唔……”
楊士餘想了想,道,“白鄉長還是遵循從源頭控製的原則,但有一點,其它鄉鎮不可能做到苠原的嚴格管控,也不可能對繆***的規劃過於認真執行,萬一再放兩三家藥材收購商進駐,所有努力都將付之東流。”
白鈺憨笑道:“楊老板提前預見到這樣的情況,難道沒有防範措施?”
“主動權在人家手裏,我怎麽……”
“以倉儲集散中心規模,就算大鄉鎮有兩至三家,市場基本飽和了吧?”
“同等規模下有三家的話就會形成三國殺,市場陷入惡性和無序競爭,最終同歸於盡。”楊士餘道。
“所以,即使有實力的收購商在進入市場前也會認真調研,反複掂量,不會貿然投資,畢竟藥草藥材收購屬於中長線產業,需要一年以上時間逐步消化成本。”
“是啊,可……”
白鈺收斂笑容,一字一頓道:“楊老板同時在每個鄉鎮投下兩至三家公司,提前占據市場,試問誰與爭鋒?哪個不知好歹的敢挑戰,把價格壓到三分之一、五分之一、十分之一,讓藥草藥材變成一文不值的野草!”
幡然醒悟!
楊士餘不禁拍案稱絕,叫道:“白鄉長好霸氣!慚愧啊慚愧,我這個在藥品市場打了幾十年滾的都沒想到這個妙招!不愧名牌大學經濟高材生,厲害厲害!”
“繆***親自批準的市場準入,沒有哪個鄉鎮敢拒絕,雖說一次性投資高了點,但把商林地區藥草藥材收購都吃下來,長遠來看還是值得的,更何況,”白鈺眨眨眼,“收購點可以設兩三家、四家都沒關係,收購來的藥草藥材可以寄存到倉儲中心嘛……”
“哈哈哈哈,對,寄存!”
楊士餘笑得合不攏嘴,連連稱謝。最後又為購物卡的問題客氣了一番,白鈺堅持不肯哪怕象征性收一半,也拒絕了晚上喝酒的提議。
他要趕緊跟琴醫生會合,久旱的田地快要幹涸了,這回得好好澆灌一番!