596 中國日(1/3)

    努紮馬的來訪，對於漢華來說，不過是本次參加法蘭克福裝備展的一個小小插曲而已。努紮馬和穆拉比這一次也僅僅是來了解產品信息，真正的招標是要在裝備展之後進行的。屆時各家有意提供裝備、同時也有能力提供裝備的企業將會向戈馬共和國與世界銀行聯合組成的招標委員會提交自己的標書，再進行必要的陳述，最後再由招標委員會根據各家廠商的情況來決定花落誰家。

    送走熱情的哈羅雷之後，林振華和何飛等人回到展區，開始忙碌起來。來自於五大洲的客商絡繹不絕地湧進中國展廳，圍著展廳裏陳列的圖片和實物，抄著各國方言問長問短，不時還發出咿咿呀呀的驚呼聲。中國展團的工作人員們對此也是見慣不怪了，一個個臉上帶著溫和的微笑，回答著客商們的問題。

    中國展團每年都會參加法蘭克福裝備展，逐漸地形成了一些忠誠的客戶。起先，這些客戶看中的隻是中國產品低廉的價格，但慢慢地，他們就開始發現，中國展團每年都能夠帶來一些達到或者接近世界先進水平的裝備產品，而且種類一年比一年更多。更讓客商們覺得愉快的是，每次中國展團帶來新產品時，那些西方廠商就會把自己的同類產品的價格大幅度調低，以避免被中國產品搶走了市場。

    對於客戶來說，他們是樂於見到這種競爭的，因為這可以讓他們節省大量的采購資金。但那些西方廠商的感覺就不同了，明明可以賣出1億美元一套的裝備產品，由於有了中國人的攪局，他們就不得不降價到8千萬或者6千萬，平白無故地就讓利潤縮水到無法忍受的地步。

    如果換成其他的競爭者，這些西方廠商也許會去和對方商量商量，大家形成一個價格協定，不因價格競爭而便宜了客戶。但對於中國廠商，西方人卻怎麽也提不起商量的興趣，在他們看來，中國是一個落後國家，和一個落後國家形成價格聯盟，這簡直就是一件侮辱人的事情嘛。

    但不與中國人建立價格聯盟的結果，自然就是一批又一批的工業裝備被中國人做成了白菜價，西方廠商能夠從裝備展上收獲的利潤越來越微薄。原先隻能伸著脖子任憑西方廠商宰割的那些亞洲、非洲、拉美的客商們，如今也都變得越來越精明了，他們手裏拿著中國企業給他們的報價，逼迫著西方廠商吐血大甩賣。

    年複一年地，法蘭克福裝備展上都要重複這些對西方廠商來說越來越悲慘的故事，他們不知道，自己的技術優勢還能剩下多少，是否有一天會被中國人逼得隻能掙點辛苦錢渡曰了。

    西方廠商覺得鬱悶，其實中國廠商心裏同樣鬱悶。西方國家在一百多年時間裏建立起來的高技術形象，在許多國家的客戶心裏是根深蒂固的。中國廠商帶來的裝備產品，哪怕技術姓能指標達到甚至超過西方同行，客戶們也會帶著幾分歧視來看待。同樣的一套裝備，中國企業的報價如果不比西方企業低出20%以上，客戶就會寧可選擇西方產品。

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