557 瘋狂的競爭(3/3)

    有了正反兩方麵的觀點，美國公眾也就陷入了糊塗之中，他們無法判斷哪種觀點是正確的，隻能抱著打醬油的心態，在一旁看熱鬧。結果，什麽中國威脅之類的觀念沒有傳播開來，中國漢華的形象倒是在美國人心裏逐漸高大起來了。

    借著這樣的輿論東風，負責海外銷售的褚紅陽、舒曼、左治義雄等人開始發起了一場新的推銷攻勢，以通用公司為案例，向全球的汽車企業推銷漢華重工設計的衝壓生產線。不得不說，通用公司的示範效應是非常大的，那些巴西、印度、南非的汽車廠商，本來就對發達國家的生產線那高昂的價格腹誹頗多，如今看到漢華提供的物美價廉的生產線，如何能夠不心動。

    西乎公司早在丟掉通用的訂單之時，就意識到了這不僅僅一個訂單的問題，而是有可能帶來全球市場的洗牌。田中永嗣一行回到曰本之後，立即敦促公司抓緊鞏固傳統客戶，避免被漢華撬了牆角。為了與漢華的產品相抗衡，良瀨昭二苦幹了幾個月，拿出了一套全新的設計方案。鬆下永三和其他的銷售人員就拿著這份方案以及足以令西乎公司賠得吐血的低價，飛往全球各地，阻擊漢華的進攻。

    兩家企業這種揮淚大甩賣一般的競爭，得益者自然是全球的汽車廠商，而其中又尤其以正在蓬勃發展的中國市場上的廠商為主。在鬆下永三等人的努力下，西乎公司爭取到了一些汽車廠商的訂單，但每拿到一份訂單，鬆下永三的心就抽搐一下，因為他知道，這樣的訂單對於公司來說，完全就是雞肋，工作量不小，利潤卻微乎其微。

    漢華擁有低勞動力成本的優勢，在銷售時不但能夠壓低生產線本身的價格，還能夠承諾提供豐富的售後服務。西乎公司沒辦法，隻能硬著頭皮跟進，給予客戶以同樣的承諾。鬆下永三暗中捏著一把汗，他根本就不知道公司能不能支撐得起由此而產生的成本負擔。

    除了衝壓生產線這樣的成套設備之外，在單件的機床產品方麵，西乎公司也被中國企業帶進了泥潭。大量廉價的中國機床充斥著市場，拉低了整個市場對於機床價格的心理預期。誠然，多數中國機床的姓能和質量與西乎公司提供的機床根本無法相比，但你架不住人家的價格低得驚人。客戶直接拿著中國人的報價單找西乎公司的人侃價：中國人一台機床是3萬美元，你們一台是30萬，這樣的價格合理嗎？你敢說你的報價裏麵沒有暴利？

    沒辦法，那就隻好跟著降價吧。30萬一台的設備賣不動了，就降到25萬，20萬。回收研發成本之類的事情已經不敢想了，西乎公司的高層隻能盯著眼前的毛利，同時暗暗地計算著，中國廠商到底還能支撐多久。

    他們哪裏知道，中國廠商的潛力還沒有全部展現出來呢。

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