553 一敗塗地(1/3)

    按照規矩，通用公司方麵是不宜向西乎公司透露漢華重工提供的方案細節的，他們隻需要聽取雙方的方案，然後綜合評價，再確定選取哪一家的產品就可以了。但瑞得卻是有意要向西乎公司透露一些漢華的情況，以便讓西乎公司明白，他們的失敗是有道理的，並非通用公司厚此薄彼。

    從通用公司的角度來說，西乎公司是一家值得信賴的合作夥伴，無論是技術實力還是以往的合作經驗，都遠比漢華重工要可靠得多。然而，時勢弄人，通用公司也受到了來自於其他方麵的壓力，不得不考慮與漢華的合作問題。瑞得從董事會得到的指令是，除非漢華提供的方案明顯劣於西乎公司，否則就應當優先考慮漢華。

    瑞得在剛剛得到這個指令的時候，是頗有一些抵觸情緒的，不過，他還有幾分希望，那就是認為漢華重工的方案是無法與西乎公司媲美的，即便是價格上有所優勢，也無法彌補技術上的差距。價格是一個值得關注的因素，但並不是不可替代的因素，對於通用公司來說，幾百萬美元的差價，的確不算是很大的障礙。

    前天，漢華的團隊來到了通用，瑞得帶著洛克爾等一批工程師聽取了漢華報告的方案。讓瑞得覺得意外的是，漢華的方案非常精彩，遠遠超出了他的預期。

    首先，漢華方麵雖然從未有過生產衝壓生產線的經驗，但他們所設計出來的生產線卻完全符合經典的規範。漢華方麵出具了他們在生產大型機床、傳統鍛壓設備方麵的資質材料，證明他們完全有能力實現方案中所提出來的技術要求。

    在上述基礎上，漢華的方案中還處處體現出他們的匠心獨具。噪音控製的問題、偏差監控的問題、生產節拍的問題，所有這些傳統生產線中存在的問題，漢華都巧妙地提出了解決方案。雖然有些方案並不能完全讓瑞得等人感到滿意，但他們分明感受到了漢華重工對這個項目所給予的重視。隻有一個有誌向的企業，才會如此殫精竭慮地去完善每一個細節。

    相比之下，西乎公司雖然在表麵上表現出了對項目的重視，但從方案中卻很難看到這一點。西乎公司的整個方案，都是脫胎於他們此前已有的設計。有限的一些改進，與其說是創新，不如說是為了粉飾。從這個方案來看，西乎公司根本就沒有那種背水一戰的危機感，他們還沉溺於自己的技術優勢之中，不願意花費額外的精力去推敲自己的產品。

    最後的決定因素，當然就是生產節拍這個重要的技術差距，以及漢華重工所提出來的讓瑞得都覺得心動的價格。

    到了這個地步，瑞得也把天平撥向了漢華重工的一側。

    西乎公司畢竟是一家老供貨商，即使是衝壓生產線的訂單旁落，通用公司未來還有其他的設備要向西乎公司采購，所以瑞得自然不願意把關係弄得太僵。他必須讓西乎公司明白，他們的失敗源於自己，請不要責怪通用公司不念舊情。

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