534 教授也賣萌(1/3)

    宮西野康在燕京呆了兩天，等著林振華再來找他談判。事實上，他從曰本出來的時候，領到的旨意也並不是要和漢華徹底翻臉，宇野精之助還是很看好中國的數控機床市場的，不想為了西乎公司而徹底斷了自己的路子。

    按照宇野精之助與宮西野康事先所做的分析，他們認為林振華在這件事情上會選擇與他們進行進一步的談判，互相討價還價，各讓一步。這樣khn既能夠對西乎公司有所交代，也能夠逼迫漢華與他們簽訂長期以及具有排他姓的合作協議，從而形成對khn的依賴。

    宇野精之助與宮西野康的這種判斷，源自於對khn技術優勢的自信。從70年代初中國開始從曰本進口化肥開始，到後來中國引進曰本的技術和裝備，中曰之間的合作一直都有這種地位上的不平衡。中國人在合作中吃了無數的虧，但也隻能忍著，誰讓你技不如人呢？

    在70年代末，曾經流傳過這樣一個故事，中國的一家鋼鐵企業到曰本去洽談引進鋼鐵冶煉設備，曰本人攤開一桌子圖紙，告訴中國人說，這就是全球最先進的鋼鐵廠設備。當時負責引進技術的官員也不了解情況，直接就拍板簽約了。

    等到設備運回中國，大家才發現，這些所謂的鋼鐵廠設備中間，絕大部分是毫無技術含量的廠房構件，裏麵倒是有更衣室、飲水間、空調機房等等代表全球最新工業理念的玩藝，但這是中國人當時需要花費寶貴的外匯從曰本進口的東西嗎？

    吃了這樣的虧，中國人也隻能打落牙齒往肚子裏咽，待到需要進口下一批設備的時候，還得繼續去找這家坑人的曰本廠商，然後繼續挨坑。

    宇野精之助和宮西野康了解中國人的這些特點，所以才能有恃無恐地拋出這樣一個明顯刁難人的條件，他們相信，林振華是無法拒絕的。

    一天過去了，漢華方麵沒有任何回音；兩天過去了，還是杳無音訊；到第三天的時候，宮西野康開始有些坐不住了，莫非這個林振華真的年輕氣盛，非要和khn賭氣到底了？

    宮西野康當然不可能放下身段主動給林振華打電話，告訴他說：其實這些條件都是可以談判的，林董事長沒必要這樣認真，哈哈哈，一切都還有回旋餘地嘛。在商業談判中，誰先抻不住，最終在談判桌上就隻能是節節敗退，宮西野康不會犯這樣的錯誤。不過，事到如今，他也不能這樣坐在家裏等著，他必須要去了解一下漢華到底在想什麽，知彼知己、百戰不殆的道理，曰本人也是懂的。

    宮西野康給燕山大酒店的前台留了句話，告訴她們說如果有找自己的人或者電話，請轉到khn設在燕京的辦事處去。然後，他出門叫了一輛出租車，直奔華青大學。

    許多跨國企業在進入中國市場的時候，都會和中國的一些高校搞點合作，諸如建立一個聯合實驗室，或者設立一個什麽科研基金項目之類。這種合作花費不多，但可以讓這些跨國企業比較快地掌握中國市場的情況，因為高校其實是一個信息非常靈通的地方。

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