531 可怕的對手(1/3)

    抽調各企業的技術人員來為一個產品獻計獻策，如今已成為漢華的傳統了。產品設計這種事情，有時候就需要一些發散姓的思維，越是離得遠的人，思維受到的局限越少，也就越能夠提出一些有價值的意見。汽車衝壓生產線是漢華重工近期重點投入的研究項目，林振華對其市場前景非常看好，也希望它能夠成為一匹黑馬，給大家帶來一些驚喜，所以才會如此興師動眾。

    當然，林振華也不會把所有的希望都寄托於技術人員們的靈機一動上，事實上，甄子飛他們前期完成的設計，已經達到了預期水平，可以拿到通用公司去參加競標了。這一次請眾人來參加研討，目的主要是為了能夠實現錦上添花。比如說，姚鶴良向大家介紹的有關機械手吸盤的問題，國際上也沒有什麽好的解決方案，漢華如果能夠解決，那自然是意外之喜，如果不能解決，也不至於影響到生產線的定型。

    會議結束後，林振華把一幹技術人員留在香山腳下，讓他們去進行頭腦風暴，自己則帶著甄子飛、劉兆華兩個人，匆匆地趕回市裏，到燕山大酒店去見一位重要的客人，這位客人就是曰本khn電子公司的銷售總監，名叫宮西野康。

    khn是曰本一家著名的電子企業，早在二戰之前，就曾是曰本海軍雷達設備的供應商，技術實力不凡。戰後，電子技術經曆了從電子管到晶體管、再到大規模集成電路的演變過程，而khn也就在這樣的過程中不斷發展壯大，到目前為止產品已經覆蓋了軍用、工業和家用等各個領域。據說，美國的巡航導彈能夠準確擊中目標，其中就離不開khn所提供的製導芯片。

    與其他曰本企業一樣，khn近年來非常關注中國市場，把對中國市場的占有率當成未來20年內公司能否持續增長的關鍵。khn目前向中國銷售的產品主要包括兩類，一類是家電上使用的芯片，另一類則是工業設備上的控製芯片。受高技術產品限運政策的影響，khn的軍用級產品無法出口到中國，這也是khn的管理層覺得非常遺憾的一件事情。

    一個星期前，西乎公司董事長大澤彥專程來到了khn公司的總部，求見khn董事長宇野精之助。西乎公司是khn的大客戶之一，聽說大澤彥前來拜訪，宇野精之助趕忙掃榻相迎，把他讓進了自己的辦公室。

    在宇野精之助麵前，大澤彥的態度是非常謙恭的，光是鞠躬就有好幾十次，一口一個“拜托了”。但大澤彥提出來的要求，卻讓宇野精之助陷入了尷尬，答應也不是，不答應也不是。

    大澤彥提出的要求非常直接，那就是要求khn公司配合西乎公司，對中國漢華重工采取技術限製政策，拒絕提供高姓能的工控芯片。作為回報，大澤彥主動答應把西乎公司從khn采購芯片的價格提高20%，並且允諾在未來的新產品中，盡量選擇khn的工控芯片，減少從其他芯片廠商的進貨。

    大澤彥給出的這個條件，不可謂不優厚。西乎公司作為一家實力雄厚的機床企業，也是khn無法漠視的。與漢華重工相比，宇野精之助當然更不願意得罪西乎公司，這其中除了利益上的權衡之外，還有那麽一點點的愛國心。

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