529 不給中國人機會(3/3)
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他沒有把後麵的話說出來，不過大家都懂的。作為發達國家的企業，和發展中國家的企業比價格，那是絕對沒有優勢的。
“事實上，khn一直都是漢華數控係統的供應商。我們的數控機床產品在中國市場上遭遇中國機床的阻擊，大多數中國機床使用的控製芯片都是khn以及其他一些曰本電子廠商提供的。曰本的數控芯片與美國的芯片相比，價格上更有優勢。”鬆下永三客觀地報告著他所了解的情況，作為中國區的銷售總監，他的情報工作做得還是非常紮實的。
“難道我們就沒有辦法阻止khn向中國人提供芯片嗎？”左藤昌盛問道，“我們和khn是多年的合作夥伴了，他們應當是會珍惜和我們之間的關係的。”
田中永嗣冷笑一聲：“他們和中國人的關係也非常好，他們看重的是中國市場給他們提供的商機。除非我們能夠向他們提供一個同樣大的訂單，否則他們是不會願意得罪中國人的。”
“鬆下君，你有沒有了解過，以漢華重工為首的中國機床企業，每年向khn采購的芯片金額有多少？”大澤彥問道。
鬆下永三道：“這個數據是保密的，不過，我從中國市場上的數控機床出貨量來推算，估計他們采購khn的各種芯片總數應當在10萬片以上，這些芯片，便宜的幾百美元，貴的上萬美元，我粗略地計算了一下，總金額估計在1億美元左右。”
“1億美元……”大澤彥在心裏默默地算了算，然後說道：“如果僅僅是1億美元左右的訂單，我想我應當能夠說服宇野精之助董事長的，這個金額對於khn的營業額來說，並不是一個很大的數字，如果我們西乎公司同意把采購khn芯片的價格和數量提高一些，我想我至少能夠勸宇野把發往中國的芯片減少一些。”
“如果這樣就太好了！”鬆下永三額手稱慶，“董事長，其實不需要khn完全中斷對中國的業務，隻要他們在發貨的時候稍微拖延一下，對某些芯片進行適當控製，我就完全有信心收複在中國的市場。”
“嗯，這件事等開完會以後，我馬上就去辦。”大澤彥信心十足地說道，說罷，他把頭轉向良瀨昭二，說道：“良瀨君，衝壓生產線的問題，就拜托了，我們必須拿下通用的這個訂單。你要知道，目前汽車製造業正在向中國、越南等國家轉移，他們迫切需要采購各種自動化設備。通用的這次招標，具有象征意義，它顯示了我們西乎公司是否還能夠在汽車製造的成套設備方麵保持優勢，這是關係到西乎公司生死存亡的大事。”
“嗨！”良瀨昭二站起來，鄭重其事地向大澤彥鞠了一躬，又向其他董事也鞠了一躬，回答道：“各位，你們就放心吧，我們一定會拿出達到世界一流水平的設計，我們不會給中國人留下任何機會的。”
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