522 我土我自豪(3/3)

    甄子飛搖搖頭道：“不好說。”

    “不好說？”林振華詫異道，“一年多以前，你不就已經有想法了嗎？前一段時間你還跟我說設計差不多結束了，現在為什麽又說不好說呢？”

    甄子飛道：“如果隻是要提交一套和西乎公司差不多的設計，我可以說已經是完成了。但我現在對於已經完成的這個設計非常不滿意，我希望有一些新的idea，你明白嗎？”

    “什麽愛弟兒？”包光明沒聽懂，在一旁插話道。

    “甄總的意思是說，他希望有一些新的思想，或者新的創意，他不希望重複別人已有的工作。”劉兆華給包光明做著解釋。

    林振華皺著眉頭對甄子飛道：“我理解你的想法，你的想法是對的。和西乎公司相比，咱們的技術實力還差出不少。如果咱們的產品設計和它們一致，那麽在最後競標的階段，咱們必然會敗北。要想戰勝西乎公司，唯有在設計上創出新意來。不過，這非常難，畢竟能夠創新的地方，別人可能都已經試過了。”

    甄子飛道：“這件事也沒那麽悲觀，我的設計雖然和西乎公司差不多，屬於各家生產商普遍采用的技術，但咱們的成本還是比西乎公司低出不少的。純粹拚成本，咱們也有三成的勝算。”

    “這種拚法，屬於殺人一千，自損八百啊。”林振華道，“低成本肯定是咱們的優勢，但如果僅僅是低成本，至少在衝壓生產線這個產品上優勢並不明顯。除非我們是通過優化設計來實現低成本，這樣才能夠真正打動客戶。”

    衝壓生產線屬於高附加值的產品，如果要拚價格，結果隻能是降低企業的收益。建造一條衝壓生產線，需要購置一些專用設備、工裝等等，這些成本也是需要計算在總成本之內的。如果收益降低了，這些專用設備的投入就很難收回，這個項目就相當於是虧本了。渾鍛壓目前的財力還不雄厚，還支撐不起賠本賺吆喝的做法。

    甄子飛笑著指了指蘇鍛的卷板機上那個小手柄，說道：“林總，剛才聽你和老包談這個手柄的妙處，我突然有種撥雲見曰的感覺。我覺得，我過去的設計裏太在乎自動化了，如果能夠把一部分自動化的部分簡化掉，換誠仁工控製，成本能夠下降30%以上。再加上咱們原本就有的成本優勢，兩者相加，咱們的產品價格就至少能夠比西乎的產品低50%。這麽大幅度的價格優惠，我想福特也罷、通用也罷，都是無法拒絕的。

    “這就是你想向包廠長借人的原因？”林振華問道。

    甄子飛道：“也是，也不是。其實我來之前，就想著要和包廠長合作的，因為蘇鍛有一些方麵的技術水平比我們渾鍛壓要高，我希望能夠取長補短。剛才是臨時想到了修改設計的新思路，我想，包廠長這邊應當會有一些人能夠給我幫助的。”

    林振華道：“小甄，你能想到這一點，非常難得。這說明你已經由一名海歸真正變成本土化的工程師了。我給你一個建議，你不但要從包廠長這裏借人，你還應當把渾鍛壓的工人都調動起來，群策群力，大家共同出主意。渾鍛壓作為一家幾十年的老廠，在工人中間沉澱下來許多非常有價值的經驗，你要把這種經驗開發利用起來。”

    “我明白了。”甄子飛道，“我會盡快從一名海歸變成土鱉的，我土，我自豪。”

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