420 安雁的方案(2/3)
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說到家電市場不景氣，熊立軍長歎了一口氣，說道：“振華，這個情況，可不止是你們漢華一家的事情，全國的家電企業現在都麵臨著很大的經營壓力，大家現在也都沒什麽好辦法，隻能是拚價格了。很多企業幹脆把價格壓到了成本線上，就光為了能夠把生產線養起來，不求賺錢了。”
安雁也深有同感地說道：“林哥，這個情況在我們建康家電也是一樣的，各家廠商給我們的出貨價已經壓到底線了，但說來也怪了，前兩年加價都供不應求的東西，現在降價了都賣不出去，也不知道是怎麽啦。”
林振華道：“這個倒不奇怪，大家的心理都是買漲不買落，前兩年大家擔心漲價，都搶著買。現在市場一回落，大家就不著急了，等著看是不是還有降價的餘地。另外，因為國外對我們的製裁，有些國外訂單被撤了，這部分產能轉向國內，也就加劇了國內供過於求的矛盾。”
“嗯，是這麽回事。”熊立軍和安雁一齊點頭道，他們現在各自手上都有一個大型連鎖賣場，這方麵的情況掌握得比林振華要充分得多。
“那麽你們兩家有什麽好辦法沒有？”林振華問道。
安雁猶豫了一下，說道：“林哥，如果隻是要保漢華一家的產品，倒也不是沒辦法。現在整個市場的銷量雖然比過去少了，但光我們建康家電的百十家門店，一年也有百來個億的銷售額，我如果讓各家店把其他廠家的產品稍微壓一壓，著力推我們漢華的產品，應當會有些效果的。其實，很多顧客的選擇也是不固定的，就看導購人員怎麽賣了。”
“這……”陶暉差一點就要跳起來反對安雁的建議了，不過，她剛說出一個字來，就趕緊捂上了嘴。她想起出門之前熊立軍曾經警告過她，不許她亂說話。她現在可不敢隨便違逆熊立軍的意思。
她的話雖然是不敢說了，但心裏的意思還是在臉上表現出來了，那就是她並不讚成這個方案。她扭頭看了看熊立軍，向他遞過去一個否定的眼神。
熊立軍哪裏用得著陶暉提醒，他完全能夠聽出安雁這個方案意味著什麽。
安雁提出的這個方案，簡單地說，就一劑毒藥。如果真照她說的這樣去做，漢華的產品的確有可能出現熱銷，但其他的廠商就完全被她得罪完了。現在建康家電的勢力很大，其他廠商吃了虧，多半也會選擇忍讓，不至於馬上和建康家電翻臉。但做生意講究的是個和氣生財，你把供應商給得罪了，大家心存嫌隙，曰後這生意還怎麽做呢？
安雁其實何嚐不知道這一點，她提出這個方案，已經是存著把毒藥留給自己，把機會送給林振華的意思了。在安雁心裏，一直都覺得欠了林振華很多，林振華幫過蘭武峰，也幫過她，林振華對他們夫婦的幫助，用大恩大德來形容也並不過分。
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