333 討價還價(1/3)

    霍恩比當然明白林振華這樣說的目的是在討價還價，他也是一個商場老手了，哪裏會被林振華唬住。他淡淡一笑，對林振華說道：“年輕人，15美元一台的加工費，已經不少了。要知道，如果我把冰箱生產線遷到印度去，即使每一台冰箱隻給12美元的加工費用，他們也是會接受的。”

    林振華想起了頭一天在斯皮舍爾公司談判時老刀說的典故，不由得笑著說道：“霍恩比先生，我對你說的情況深信不疑。不過，你確信印度的工人不會用沾滿咖哩的手去組裝你的冰箱嗎？”

    貝琳達聞聽此言，也笑了起來，她對林振華說道：“林，我怎麽覺得你對印度人有一些成見呢？要知道，你們江南省的工人雖然不吃咖哩，但他們吃辣椒的能力也是非常驚人的。”

    “這個不能相提並論吧？”林振華道，“我們的工人雖然吃辣椒，但他們不會把辣椒醬抹在冰箱上的。”

    大家哈哈地笑了起來，霍恩比也不是沒見識的人，對於中國和印度兩個國家裏工人的情況，他多少有所耳聞，林振華舉的例子雖然比較極端，但也說明了一個情況，那就是印度的工人紀律姓的確是比較差的。

    選擇合作夥伴絕不是誰便宜就選誰的，工人素質、企業信用、政治與社會的風險等等，都是需要考慮的內容。霍恩比在此前沒有把工廠遷到海外去，也是因為找不到更合適的合作夥伴。對於林振華的企業，霍恩比曾聽貝琳達說起過，他也親自察看過漢華家居公司生產的五葉風扇以及噴瀑式洗衣機，這些產品無論是內在質量還是表麵的做工，都已達到了一定的水平，這也是霍恩比有意與林振華合作的原因所在。

    “好吧，年輕人，我承認你說的對。”霍恩比不想和林振華繼續繞彎子了，他直言不諱地問道：“你說說你的想法吧，每台冰箱你們希望拿到多少加工費。”

    “一口價，25美元。”林振華說道。

    對於加工費，林振華大致算過一筆帳。他打算用來承接泰戈公司冰箱生產業務的平台，自然就是讓輕化廳覺得頭疼無比的江實電。江實電過去年產15萬台電冰箱，生產工人大約是1000多人。如果要把生產線擴展到年產30萬台，生產工人大約要增加到2500人左右。

    如果每台電冰箱的加工費是15美元，30萬台電冰箱，能夠掙到450萬美元的加工費，即使是按匯率計算，也相當於1700萬元人民幣。2500名工人一年的工資也就是300多萬的樣子，加上其他生產投入在內，一年成本撐死了也就是600萬，1700萬的收入算是非常豐厚了。

    不過，林振華是看慣了大錢的人，他看出霍恩比的確有意把生產遷到中國去進行，這樣一個敲竹杠的好機會，他怎麽會放過。他同時也算過另一筆帳，知道即使按25美元一台的加工費，霍恩比得到的利潤也要比現在高得多，誰讓他現在用的工人都是周薪420美元的大爺們呢？

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>