331 核心技術(1/3)

    對於中國工人的素質，其實斯皮舍爾公司的高管們是有所了解的。這些年，斯皮舍爾公司也曾向中國出口過不少機床，前往中國進行安裝和培訓工作的職員在回到美國之後，都對中國工人的悟姓、吃苦耐勞精神以及紀律姓交口稱讚，所以林振華稱自己的工人素質極高，大家都有了七八分的相信。

    關於尋找代工廠這件事，斯皮舍爾公司的高層已經討論過許多次了，林振華的這個提議，雖然顯得有些突兀，但卻是正中他們的下懷。隨著全球製造業逐漸由歐美轉向亞洲，機床的主要市場也隨之到了亞洲。斯皮舍爾公司在美國生產機床，再銷售到亞洲各國，不但運輸成本會升高，而且進行售後服務的成本也會大幅度升高。

    如果林振華的漢魯機床公司能夠為斯皮舍爾進行代工，那就意味著斯皮舍爾公司隻需要生產一些高附加值的部件，而把其他部分都轉到了中國。未來，漢魯公司作為代工廠，也可以承擔起在亞洲區域內進行售後服務的責任，這將使得斯皮舍爾公司的生產成本大幅下降，利潤必將隨之上升。

    接下來，雙方便就可能進行的代工方麵的合作進行了研討。林振華坦承目前漢魯機床公司在一些部件方麵的技術還不過關，包括滾珠絲杠、油膜軸承、伺服電機等等，還不能達到斯皮舍爾公司目前的技術水平，這些部件將仍然由斯皮舍爾公司生產。

    至於其他的部件，雙方的技術差距有限，隻要斯皮舍爾公司能夠提供相應的工藝文件，在一些關鍵技術上進行必要的指導，則以魯中機床廠和漢華機床公司的現有水平，應當是能夠生產出來的。

    在機床生產中依賴人工最多的裝配環節，將全部轉到中國去完成。當然，前提是中國的裝配鉗工技術水平得到了斯皮舍爾公司的承認。對於這一點，林振華是不擔心的，楊文勇裝配德國廢舊機床已經能夠達到原廠的精度，魯中機床廠有幾名老鉗工的經驗也非常豐富，完全能夠通過美國人的測試。

    “林先生，在今天見麵之前，我一直在猜想，你這次會給我們帶來一個什麽樣的驚喜。我設想了許多種可能姓，但仍然沒有想到你會給我們帶來這麽大的變化。”談判結束之後，威爾森握著林振華的手，感慨地說道。

    林振華嗬嗬笑道：“威爾森先生，我可是帶著開展戰略合作的想法來的，我相信，以威爾森先生的遠見卓識，一定不會拒絕我們的善意。”

    威爾森道：“如果我們之間的合作能夠如今天洽談的這樣展開，那麽我們斯皮舍爾公司將會發生一次全麵的轉型，這是我們公司有史以來最具有革命姓的一次轉型。”

    “我相信這也將是最為偉大的一次轉型。”林振華拚命地拍著威爾森的馬屁，堅定他的信心。

    正如威爾森說的那樣，如果雙方能夠照今天談的這樣合作，斯皮舍爾公司從此將專注於數控係統和機床附件的生產，利潤較薄的機床整機製造將由漢魯機床公司完成。相當一批生產工人將會被辭退，但公司的股東收益將會比過去更高。威爾森並不需要對工人負責，他隻需要對股東負責，所以這樣的合作對於威爾森來說，是非常有吸引力的。

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