222 家電賣場(2/3)

    一開始的時候，我們的規模可以做得小一點，然後慢慢積累經驗，逐步擴大。等到有一定名氣的時候，我們再換一個更大一點的店麵，這樣逐漸發展起來，最後成為南京市最大的家電商店。”

    “嗯，這個想法挺不錯。”林振華讚同道。

    “那麽林哥是支持我了？”安雁問道。

    “也支持，也不支持。”林振華搖搖頭，賣著關子道。

    “什麽意思啊？林哥，你別跟我打啞謎好不好，我很笨的。”安雁問道，臉上現出了小女生的撒嬌表情。呆在潯陽的那幾個月裏，安雁一直都得到了林振華的照顧，使她在心裏把林振華當成了自己可以依靠的兄長。

    林振華回頭望著周衛陽，問道：“衛陽，你的看法呢？”

    周衛陽道：“安經理的這個想法，我也有幾分支持。但現在的一個問題是，我們的流動資金不足，如果開商店，恐怕有些困難。要開商店，必然會涉及到進貨、存貨。如果庫存太低，顧客想買的東西沒有貨，我們的信譽就會受到損害。如果庫存太高，擠占的資金又太多。現在市場上的機會多得很，把資金浪費在庫存裏，非常可惜。”

    “這就是你反對雁子的計劃的原因嗎？”林振華問道。

    周衛陽訥訥地說道：“我也不是反對，隻是在和安經理討論這個問題而已。老實說，我也覺得安經理的意見是對的，從長遠來看，做商店比做代理要強。”

    林振華道：“看起來，你們考慮的問題已經非常全麵了，我也沒什麽可補充的。我隻有一個建議，那就是，你們不要開商店，你們應當開賣場。”

    “賣場？什麽叫賣場？”安雁和周衛陽同時問道。

    “雁子，你去過農貿菜市場吧？你想想看，農貿菜市場裏什麽菜都有，可是市場本身需要占用流動資金來建立庫存嗎？”林振華問道。

    安雁沉吟了片刻，臉上現出了笑意：“林哥，我明白了，你是不是說，我們自己不去進貨，我們隻是提供一個場地讓別人來賣貨，然後我們從中分錢？這樣就根本不需要占用自己的流動資金去建立庫存了。”

    “正是如此。”林振華道。

    “太棒了！”周衛陽也喝彩道，“林經理，你這個想法真是太妙了！咱們隻是提供一個場地，然後讓別人來賣電器。這樣的話，不管哪個牌子都可以來，顧客的挑選餘地也就多了，而且他們隻要到這裏來，所有的品牌都可以看到，不用東奔西走地去比較。這樣大家也就願意來了。顧客多了，廠家也就更願意在我們這裏賣了。這就叫作……”

    “良姓循環！”安雁替他補充道。

    “對了，這就叫良姓循環。”周衛陽喜上眉梢，“這個想法如果能夠實現，整個南京市的家電銷售，都會被我們控製住了。”

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