078 生意興隆(1/3)

    無意中揀到了一個電子工程師，林振華心裏美得很。第二天，他帶著彭少哲去縣中和衛景文見了一麵，說好以後由他們直接聯係，林振華就不再管具體的事務了。彭少哲受到父親的熏陶，也是一個小科技愛好者，還曾經裝過收音機的，所以與衛景文還很有些共同語言。

    關於雇衛景文當兼職的事情，林振華沒有向妹妹細說，隻是說衛老師的水平很高，正在幫勞動服務公司設計一些產品，解決重大的技術難題。林芳華對此也非常高興，覺得自己在這件事情裏也是出了一份力的，總算是幫哥哥做了一點事。

    衛景文與林振華形成雇傭關係之後，在班上對於林芳華自然又多了幾分關照，不過林芳華此時已經是班上成績第一的學生，受到這種特殊關照也是情理之中的事情，沒有人會想到其中還有什麽其他的原因。

    技術問題解決了，漢華實業的各項事情都開始步入正軌，發展的勢頭比林振華事先估計的要順利得多。

    褚紅陽開始長住南都市了，偶爾才回豐華一趟。漢華機械廠在南都設有一個辦事處，有幾間房，褚紅陽便占了其中的一間，作為自己的住處。辦事處本來就是歸供銷科管的，而褚紅陽的父親就是供銷科長，所以他有近水樓台之便。有些時候，客戶對褚紅陽不信任，非要到他的單位來看一眼，褚紅陽便把他們帶到辦事處來，也算是有個見證了。

    在跟著林振華跑了幾趟業務之後，褚紅陽的業務細胞被激活起來了，眼睛裏看什麽東西全是錢，瞳孔都恨不得變成了方形的。幾個月的時間裏，他幾乎跑遍了南都市所有的機關單位，大到單位的大門，小到辦公室裏的衣帽架、臉盆架，隻要是能夠談成的業務，他葷素不挑，全都往自己的筐裏揀。

    在當年，國家財力十分有限，各個單位能夠拿出來改善辦公條件的錢不多，所以大的業務很難談成，但褚紅陽走到哪裏都聲稱自己是待業青年，喚起人們的同情，最後總能夠揀到一些邊邊角角的小業務。幾個月下來，竟然讓他拉到了七八萬塊錢的業務。所有這些業務，成本都超不過50%，有些甚至可以低到10%或者20%，林振華粗粗地算了一下，發現公司的毛利已經能夠達到五萬以上了。照這樣算下來，一年掙到10萬的毛利也並非難事，他給廠裏的承包承諾已經能夠輕鬆實現了。

    褚紅陽能夠撐起業務攤子，林振華便把精力轉到了公司的內部管理方麵。他進行了大膽的嚐試，在公司裏推行了一套後世非常普遍的績效工資製度，把計件、計時、節約、定額等因素都考慮了進去。青工們的文化水平不高，這些彎彎繞繞的算法沒幾個人能夠看懂，但他們知道一點，那就是隻要多幹活，幹好活，就能夠多拿錢。

    錢的號召力永遠都是最強大的，在那個大家生活都很拮據的年代裏，錢更是硬道理。林振華承包的第一個月，每個青工平均拿到了15塊錢的獎金，加上本來就有的24塊5角的工資，總收入就達到了近40元，個別拿得多的，已經提前實現了月薪過半百的目標。這一下，整個漢華機械廠都轟動了。

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