074 揀到籃裏都是菜(2/3)
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“什麽叫按揭？”老唐被林振華說懵了。
林振華幹咳兩聲，掩飾住自己的失語，然後說道：“我的意思是說，你隻需要付20%的首付款，也就是160塊錢，剩下的錢可以分成12個月來還，一個月大概還50塊錢的樣子。一年以後，這個棚子就完全屬於你自己了，你看這個方案如何？”
“你說的是真的？”老唐終於心動了，作為一個商人，即使是最小最小的商人，他對於商機也是有些敏感的。他手裏當然能夠拿出160塊錢來，如果擁有了一個這樣的棚子，那麽一個月多掙一兩百塊也是完全可能的，隻要拿出50塊錢來還欠款，一年之後，這個棚子就歸自己了。要知道，這一個鐵皮棚子的使用壽命可不止是一年，這相當於他開始有固定資產了。
褚紅陽在一旁聽著林振華的忽悠，隻覺得目瞪口呆，都不知道說什麽好了。在漢華機械廠的家屬區，像林振華說的這種鐵皮棚子，可以說是家家必備，都是作為廚房或者柴火間的。工廠裏類似於角鐵一類的邊角料很多，隻要自己勤快點，揀一些邊角料焊接起來，然後再苫上鐵皮或者毛氈，就能夠做出一個棚子了。當然，林振華給老唐所建議的這種棚子，麵積稍大一些，做工方麵的要求應該也會稍高一些，但即使如此，褚紅陽也算不出這個棚子的造價能夠超過200塊，也就是說，林振華在路邊上吃包餅幹的工夫，又拉到了一單不少於600塊錢利潤的業務。
“唐師傅，我給你介紹一下，這是我們漢華實業公司的經理。”褚紅陽在愕然之後，終於知道自己該幹什麽了。他連忙走上前，鄭重其事地把林振華的身份報了出來。
“漢華實力公司？這是一個什麽單位？”老唐還是有點納悶。
林振華隻好掏出自己的工作證，又解釋了半天漢華實業公司與漢華機械廠勞動服務公司之間的關係，同時還拿出了蓋有財政廳和公安廳大紅印章的兩份合同給老唐過目，老唐這才相信，從天上真的掉下來一個老大的餡餅，就砸在他麵前了。
再往後的事情，林振華就直接交給褚紅陽去處理了，包括簽訂合同，以及有關按揭款的償還細節等等。褚紅陽知道，這種分期付款的方式對於漢華實業來說是無風險的，因為老唐交的首付款就已經把漢華實業的成本抵完了，以後的錢收回來多少，都是賺的。況且，老唐的家就在眼前，他是不可能賴帳逃跑的。
“小華，這樣的地方你都能拉到業務啊！我怎麽就想不到還能掙這些人的錢呢？”離開唐家雜貨店之後，褚紅陽感慨萬千。
林振華道：“紅陽，我給你講一個故事，從前，有兩個推銷員到非洲去推銷鞋子。一個人去了之後，打電報回公司說：這裏沒有市場，因為當地人都不穿鞋。另一個人也打電報回公司說：這裏市場很大，因為當地人還沒有鞋子穿。你能聽出這個故事的含義嗎？”
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