073 業務就是這樣做的(1/3)

    走出財政廳的大門，褚紅陽迫不及待地歡呼起來：“小華，咱們賺狠了！”

    “閉嘴！”林振華瞪了褚紅陽一眼道。

    褚紅陽一愣：“怎麽？”

    “你嚷什麽！”林振華壓低聲音說道，“你知道咱們身邊走過去的是什麽人？萬一他們中間有一個是財政廳的人，咱們的大門還賣得出去嗎？”

    “啊？”褚紅陽連忙捂著嘴，轉著頭打量著身邊走過的每一個人，結果，所有的人都被他的目光嚇得匆匆忙忙地走開了。

    “給我記住了，在客戶單位以及客戶單位的周圍，不能談論客戶的事情。這是一條規矩，任何一點小小的失誤，都會有可能導致丟單，明白嗎？”

    “明白了。”褚紅陽小聲地說道，隨即，他又興奮地把話題帶回了剛剛談妥的業務上：“小華，我真佩服你，咱們做一個這樣的門，滿打滿算也花不到500塊錢，居然讓你賣出了3000塊。”

    剛才，在財政廳裏，林振華憑著他的三寸不爛之舌，硬生生地說服了行政處的那位劉處長，讓他覺得花3000塊錢來定做一個漢華牌大門，是實現四個現代化的重要保證。劉處長當即去找了分管財務的副廳長，在獲得批準之後，迅速地與林振華簽訂了合同，並且留下了漢華機械廠勞動服務公司的銀行帳號，承諾兩天之內就把50%的貨款通過銀行匯過去。

    褚紅陽目睹著這一奇跡的出現，隻覺得自己有一種靈魂升華的感覺。他的父親是漢華廠的供銷科長，所以他從小就對於供銷的事情多少有些了解。不過，他父親跑供銷，所涉及到的產品都是有統一定價的，而且利潤也遠沒有林振華推銷的這個大門這樣離譜。這樣一個大門，需要使用的材料和工時，加起來也就不到500塊錢的樣子，林振華一口要了3000塊，還反複強調這隻是試用價，是優惠又優惠的。

    “誰說花不到500塊？”林振華道，“咱們的推銷成本不是錢嗎？”

    “這能花多少錢？”

    林振華道：“紅陽，你要記住了，從現在開始，你必須把自己的勞動計算在成本裏麵。像我們這樣優秀的業務人員，一天的時間至少值500塊錢。”

    “你就吹牛吧。”褚紅陽不以為然地說道，“就算你小華是公司經理，一個月的工資也就是43塊錢，你還敢說一天就值500塊。”

    林振華恨鐵不成鋼地說道：“我懶得跟你說，走吧，去下一家。”

    “還去下一家？”褚紅陽驚訝地問道。

    “當然要去下一家。”林振華道，“咱們這才拿下一家，光靠這一個門，能養活咱們那七八十人？”

    “那下一家去哪？”

    “公安廳！”

    “公安廳？”褚紅陽嚇得差點摔個跟頭。當年和林振華一起逃學惹禍的時候，他們兄弟幾個可沒少和派出所打交道，當然，每一次都隻是被警察教訓幾句而已，畢竟都是小孩。不過，這樣的經曆，多少在褚紅陽心裏留了一些陰影，讓他聞警察而色變。

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