039 獅子張口(1/2)

    福特呆在房間裏，好不容易盼到了上班時間，他匆匆忙忙地奔向車間，在車間門口把林振華截了下來：“林，林，我有事和你談。”

    “現在是上班時間，還有培訓的工人在等著我們呢。”林振華裝出為難的樣子。

    “不不，沒關係，你讓他們每個人先銑兩根花鍵軸熟悉一下機床的性能，我們趁這個時間好好談一談。”

    “好吧，我去安排一下。”

    林振華進車間安排了一下，然後走了出來。福特把他拉到一旁的樹蔭下，小聲地說道：“林先生，你給我的程序補丁，我們公司已經測試過了，完全正確。”

    “哦，這在我的預料之中。”林振華道。

    “我們公司董事長威爾森先生對於林先生的才華非常欣賞，他專門讓人打電話給我，要求我向你表示感謝。”

    “嗯，這都是我應該做的。”林振華輕描淡寫地答道，他聽到福特做出這麽多的鋪墊，知道後麵必定還有不便說出來的話。在這件事情上，他可一點也不著急，就等著看美國人如何表演好了。

    “林先生，威爾森先生表示，公司願意出錢購買你手中的餘下幾個補丁，不過，具體的價錢還需要聽聽你的意思。”

    “我要求不高。我的程序能夠為你們挽回經濟糾紛以及聲譽方麵帶來的損失，你們就按照這些損失折價的10%付給我費用就可以了。你們掙大頭，我掙小頭，如何？”

    福特隻覺得心裏一沉：眼前這個小夥子完全不是一個菜鳥啊，他提出的要求中規中矩，任憑拿到什麽地方去說，都是占著理的。

    “林先生，那麽照你的估計，我們公司的損失應當會是多少呢？你說的10%，大概是多少錢。”

    “貴公司的MK800目前銷售了約1000台，每台的售價，按賣到中國的價格計算，是13000美元，合計1300萬美元。如果沒有我的補丁，所有這些設備都需要召回，你們的損失應當也是這個數字吧？出於友好的考慮，運費和人工費，我就不算了。”

    “可能……沒這麽多吧。”福特陪著笑臉說道，“其實，我們的銷售量也沒這麽大。此外，所有的機器也不一定都需要召回，所以……”

    “據我所知，貴公司還準備推出其他幾款數控機床，其中有一款五軸聯動的機床，光研製費用就投入了800多萬。如果關於MK800存在BUG的消息傳出去，你們這些機床還能賣出去嗎？你別告訴我說你不知道日本人正在和你們爭奪機床市場哦。”

    福特完全敗了：“林先生，你簡直是太可怕了。我們的五軸聯動機床現在還在研製之中，你居然連我們投入的研製費用都了如指掌。我想，既然你對斯皮舍爾公司如此了解，應當也知道我們公司現在財政上存在著嚴重的困難，你如果開價過高的話，我想公司是承受不起的。”

    這話說得已經是很直白了，那意思就是說，你開的價的確是合理的，但我們給不起，你看著辦吧。可憐的威爾森還以為自己能夠威脅到林振華，殊不知，真正需要求饒的，反而是他這個斯皮舍爾公司。

    “我不會獅子大張口的，這樣吧，我再給你們打一個折扣，你們給我一百萬，我不但把幾個補丁全部交給你，而且還可以奉送一套控製程序的升級版，把MK800的生產效率提高50%以上。”林振華大大方方地說道。

    “實不相瞞吧，林先生，今天早上我們的副總經理給我打電話了，他說老板的意思是隻能出2000美元，你要求的一百萬，與老板給的數字之間，差距實在是太大了。”福特隻好實話實說了，論玩心眼，美國人還真不是中國人的對手。在當年，中美之間的經貿合作中，中國人也有不少吃虧的，但那隻是因為對於市場經濟缺乏了解而已。換成一個經曆過市場經濟的林振華，再要輸給美國人，實在是說不過去了。

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