第兩千兩百章 對策！(1/2)

    第兩千兩百章 對策！

    將電話一掛，我若有所思地看了陸冰一眼。

    “怎麽說？”陸冰開口道。

    “嶽江開的公司在福城，叫夢薇女裝，他聯係過八爺，而且還讓了兩個點，如果是同類型的款式，價格方麵比你們低，再讓兩個點，那麽價格戰，你是打不過他的。”我說道。

    “這——”陸冰臉色一變。

    “陸總，臻美公司光在廣告上的投入，就不是嶽江的公司可以比的，他一件衣服可以賣八十塊，但是你不行，在同等的麵料和款式下，你們公司隻是在名氣上更大一點，但不代表老百姓會買賬，因為臻美的衣服，也算不上是大牌子，他真要挖客戶，還真可以挖到不少。”我說道。

    “可是陳總，難道我要降價，去挽回這些客戶嗎？這樣的話，我們公司的盈利空間就會非常有限，這是不討巧的。”陸冰開口道。

    就算現在知道了背後是誰在搞鬼，我們都還沒有對策，這是最頭疼的。

    其實我也沒想到嶽江會東山再起，他和王芳看來是真的在一起了，以這兩個人開過公司的經驗，再去聯係那些老客戶，去打價格戰，臻美公司還真吃不消，這才大半年時間，就已經讓臻美公司感受到了危機，如果再這樣下去，一旦讓夢薇公司成長起來，那麽再進行一些市場開發，那麽保不定臻美公司會被取而代之，因為他針對的客戶，都是臻美內衣的，至於其他的潛在客戶，獨立去開發的客戶，那是耗時耗力的，顯然不討巧，所以嶽江和王燕可以說是在走捷徑。

    當然了，商場如戰場，搶生意又不犯法，誰有能耐，就是誰的生意，這個世界本來就充滿了競爭，隻是陸冰的臻美公司在短時間內被打了一個措手不及。

    “陸總，其實你也不必要去擔心，就暫時，　他嶽江還達不到那個足夠扳倒你們公司的層次，他價格低，還給客戶返點，這隻是短期，他就算能賺，賺的也不多，一旦他未來想漲價，客戶總會有意見，他其實等於是在做低品牌，而你這邊，雖然近期的銷售不行，但還是有其他辦法的。”我說道。

    “什麽辦法？我客戶都被他搶走不少了，難道我要眼睜睜的看著他做起來嗎？”陸冰問道。

    “創造品牌價值，推陳出新，就這一次網絡帶貨，其實就是一次成功的市場推廣，大眾知道夢薇這個品牌的有多少，他們也就在小範圍內推廣，依靠客戶上架去賣，雖然價格低，但品牌的效應不強烈，而你這邊，我覺得可以進一步去增加品牌的客戶粘性，當然了，如果你親自去找這些老客戶談，或許也能挽回一些，客戶需要的是什麽，你想過嗎？”我問道。

    “客戶需要的是賺錢呀，不賺錢的生意肯定不做。”陸冰開口道。

    “那你就告訴客戶這次你兩天賣了一點三個億，而且還是網紅大咖藍精靈的團隊帶的貨，你告訴他們，未來你的投資會越來越大，品牌價值也會無限變大。”我繼續道。

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