122：一步兩步把他們套住(1/2)

    脫褲子放屁的事夏曉蘭是絕對不會幹的。

    現在紫荊山百貨為首的國營商場已經是真刀真槍搞降價促銷，想要不傷筋動骨就把顧客重新吸引回亞細亞，哪有那麽簡單的事。

    夏曉蘭把“購物卡”搞出來還不夠，再加上充值返現，想必能吸引一部分顧客回流。

    這個購物卡，隻要花錢買下，不購物的話餘額就一直都在卡裏，而國營商場搞的降價促銷，現在不買，過幾天促銷的活動可能就沒有了。

    購物卡還有個好處，它是不記名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人辦點事，送禮物吧未必符合對方心意，送現金又是實打實犯錯誤……咳咳，送商場購物卡不是剛好麽，一點也不惹眼，還能讓收禮的人自己決定買什麽東西。

    阿彌陀佛，這第二點作用可不是夏曉蘭的本意，她就是想扭轉亞細亞如今的局麵而已！

    宋明嵐認為是脫褲子放屁，是因為宋明嵐不懂其中的關竅。

    打折促銷，是每家商場都能搞的，而且商品價格降下去，想再抬高時顧客就有意見了。除非是所有參加價格戰的商場摒棄前嫌，一起坐下來商談好恢複原價，不然哪家貿然抬價，都會被顧客嫌棄、質疑。

    夏曉蘭就不打折。

    但她可以用‘購物卡’把顧客們套住，一步兩步的，都別急，個個都有份呢！

    首先要確定一點，這也是亞細亞在打折優惠，卻又不單純是打折，起碼亞細亞商場內的商品價格還沒破罐子破摔，說的粗俗點逼格還在，不使用購物卡就是原價，顧客對亞細亞的印象還是中高端商場。

    與此同時，幾家國營商場同樣都在打折促銷，顧客卻沒有養成所謂的忠誠度，哪家在打折就去哪家！

    但顧客一旦使用了亞細亞的‘購物卡’，就會慢慢被拴在亞細亞。

    購物卡又不限製使用時間，也不限製使用次數，沒有用完的餘額一直都在，更不限製購買什麽種類商品時使用，是亞細亞全場通用的……而顧客到紫荊山那幾家國營商場去，打折的商品未必是他們想買的，除非紫荊山百貨那幾家國營商場真要不計虧損血降到底，能一周七天，全場商品都打折，這才能抵消亞細亞‘購物卡’全場通用的優勢。

    亞細亞商場，還有個暗搓搓的套路，本來可以標價10元的商品，通常都定價9.9元，有個1毛錢的零頭。

    這是零售業的小心機，9.9元和10元就差1毛錢，但對顧客來說是個心理暗示，感覺這東西沒上10塊，還不算很貴。

    到了可以劃卡結賬時，這些無處不在的零頭就有妙用了，又有多少顧客能每次都那麽精確消費，購買商品剛好是一個整數？

    湊不成整數，卡裏還有餘額，是不是就得第二次，第三次前來購物！

    等第二次、第三次來時，卡裏隻剩下個幾塊幾毛的，餘額不用會浪費，要使用又不夠，一看充值返現的活動還在，那就再充值一點——

    這種套路，是精明的商家們千錘百煉總結的。

    什麽健身房、蛋糕店，各種商家都是如此套路消費者的。本來能用現金結算，去一次付一次錢，偏要用打折優惠的名義勸顧客辦會員卡，這卡裏的餘額還沒用完時，要想買啥東西，第一反應就是往自己有會員卡的店走啊！

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