535：陳錫良的計劃書(2/2)
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陳錫良針對的銷售人群，和“藍鳳凰”的顧客群是重合的。
20-35歲的女同誌，剛剛參加工作的未婚女同誌，新婚的女同誌，結婚不超過15年的女同誌，最肯花心思打扮自己。20歲左右的，不操心家庭，工資可能沒有多高，賺上兩個月買套漂亮的衣服，才算不辜負青春，結婚的，經濟條件好的，也要維護自己的婚姻活力，還愛美，人也是生機勃勃的……年紀再往上點的，可能經濟條件更好，但這群人買衣服看的不再是款式，而是質量。
40歲以上的女同誌，挑的已經是穩重不出錯的款。
一件好衣服她們能穿好幾年。
陳錫良要的，是內心充滿著“買買買”的顧客群，看見新款式就想買，情願吃得差一點，別的地方節省點，都要買衣服。
賣什麽男裝，哪有那麽大的本錢去攤開。
先把最賺錢的抓住。
他不走農村包圍的城市的道路，現在的農村人根本沒錢，小地方的人也不一定舍得花錢，‘藍鳳凰’要是開店在安慶，能有在商都那麽好的生意嗎？
陳錫良要從大城市去輻射，他選中了三個城市，京城、羊城和滬市。
先開三家品牌專賣店，再爭取鋪貨到各地的百貨大樓。
陳錫良第一個選的城市，是京城——明擺著看夏曉蘭未來幾年都要待在京城的，陳老板就是奸詐。
不知道陳錫良哪裏來的靈感，連服裝品牌的名字都想好了，叫“露娜”，當然不能寫成華語，陳錫良認為寫成“Luna”，顧客們可能會更喜歡。這是沒辦法的事，現在外國貨比較受歡迎，改一個英文名字，總是比本土名字更有競爭力。
消費者會先入為主的以為，這是國外的品牌。
Luna的語源是拉丁語，含義為“月亮女神”，對於一個女裝品牌來說，絕對是合適的。
上輩子陳老板的服裝企業，打造的品牌絕對不叫“Luna”，而是一個像“藍鳳凰”一樣富有鄉土氣息的名字。這輩子被她的蝴蝶翅膀一扇動，果然有什麽東西不一樣了。
陳老板的計劃書還算勉強過關，這份計劃書不是要給夏曉蘭檢查，而是陳錫良理清了自己的思路。
這種時候，夏曉蘭覺得可以和陳錫良談合作了。
陳錫良先期要求就是40萬投資，他和夏曉蘭一個人出20萬……陳老板顯然並不知道夏曉蘭的錢已經買了四合院，20萬是他估算夏曉蘭的身家，大致算出來的，覺得夏曉蘭能拿出來的數目。
可惜夏曉蘭連五分之一都拿不出來！
周誠的錢還在夏曉蘭這裏放著呢，夏曉蘭給陳錫良拍電報，讓他來京城談一談。
陳老板接到電報自然是欣喜的厲害，夏曉蘭再見季江源時，他瘦了很多，左邊胳膊上戴著黑紗。
夏曉蘭張張嘴，隻能說“節哀”。
這種時候，讓她怎麽告狀？！ 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)