210：精明的冉淑玉(2/2)
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夏曉蘭就算沒有周誠，她還有自己的學業和事業，忙的腳不沾地，可能痛苦不舍一段時間也就拋在了腦後。兩人之間感情的天平並等重，就眼下來說，顯然是周誠喜歡夏曉蘭更多一些。
感情的事本來就不公平，誰喜歡的多，誰就更上心，更願意付出！
夏曉蘭還沒急著和康偉說開建材裝飾店的事，她在等周誠的回信，不知道去京城能不能見周誠一麵。等她從羊城回來，李鳳梅先帶回來的春裝都已開始走貨。
夏曉蘭回商都那天是正月十五元宵節，二月下旬的氣溫還沒回暖，這也不耽誤那些女顧客開始選購春裝。絲襪夏曉蘭早早訂好了價隻賣10元/雙，李鳳梅還想誰會花十塊錢買雙薄薄的襪子，但這次拿回來的貨最受歡迎的，正是這種半透明的絲襪。
時尚雜誌上的女演員們要穿，外國電影裏的也經常出現，港台地區的女人們都在穿，憑啥商都的女人們就不能穿？市委招待所那些女服務員，情願用當迎賓的報酬和夏曉蘭換一雙絲襪，就知道她們有多渴望擁有這時髦的東西。
那些女服務員的報酬可是20元/天，夏曉蘭一雙絲襪定價10元，李鳳梅覺得貴，仍然有人買得起！
商品好不好賣，不在於它貴或者便宜。
農貿市場的地攤貨便宜，顧客依然會挑挑揀揀。
“藍鳳凰”的衣服價錢從擺攤時就不算便宜，為何還是有客人要掏錢買？稀缺性，能同時滿足顧客的需求和虛榮……如果僅僅是圖便宜，商都當地的衣服那麽多，顧客為何要買貴的？她們要的就是貴，就是要和別人不一樣。
“絲襪”也是如此，10元錢一雙。10元錢能買好幾斤肉，買米的話能吃一個月，就為了一雙薄薄的襪子值嗎？李鳳梅說值不值不算數，夏曉蘭說了也不算，得顧客自己來評判值不值。
她們追求的不是“絲襪”，是絲襪所代表的時髦。
生怕以後買不到，有的人一買就是兩三雙，以“藍鳳凰”的客流量來說，200雙絲襪並不需要幾天就能售空。夏曉蘭不得不又給白珍珠電報，讓她再湊一批絲襪送到商都。
“這一次，咱們的襪子不賣了，直接送！”
李鳳梅從時尚雜誌裏抬頭。
“送？”
一雙絲襪也要幾塊錢本錢，要是對外說送絲襪，那還不是有多少搶多少！
李鳳梅擔心成本問題，夏曉蘭卻笑得高深莫測，“就是送，我這兩天找人畫兩幅海報吧。”
簡單的海報夏曉蘭也能畫，可她嫌耽誤自己時間。這種沒啥技術含量的活兒，完全可以交給專業的人去做。夏曉蘭花了大量的時間去賺錢，現在可以花少量的金錢去節省時間，她覺得特別合算。
“對了，今天是元宵節，晚上我們吃餃子吧？” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)