第349章 一唱一和(2/3)
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宋娜以為這人要同意了，衝他笑了笑。
邢老板的想法可不是這麽簡答：“不如這個樣，咱們合作更密切一些，也更公平一些，我用加工廠一半的股，換宋總商貿公司一半的股，咱們兩家就不分彼此了，肯定合作無間！”
笑容有那麽一瞬間的僵硬，宋娜發現自個多少有點小瞧了這位看似普通的加工廠老板。
宋娜絞盡腦汁來應對：“我來之前了解過，宋老板的廠子，每個月產能就兩萬多，跟我這邊合作，宋老板以後不用再擔心銷路，收入都能擴大一倍……”
“話不能這麽說。”邢老板笑著說道：“我這邊機器都是最新的，工人全是多年熟練工，跟西市場那邊有穩定的業務往來，隨時都能擴大產能。”
他看宋娜年輕漂亮的過分，可能覺得這種花瓶式的小姑娘好應對：“宋總，做生意也得講究過公平公正，您那邊吃肉，總不能叫我這邊光喝點剩湯？”
這話聽上去很有道理，但宋娜一琢磨就覺得不對。
聽到這，呂冬主動接過話：“邢老板，你要這麽說，我們就不耽誤時間了，趕緊去下一家看看，蒙城這邊我們還要去考察好幾家廠子，接著還要南下去彭城等地方，這就過年了，耽誤不起時間。”
邢老板轉頭看呂冬，這麵相憨厚的小夥子，不是個擺設？當即接話道：“這蒙城地界上，沒其他廠子能比得上我這邊，你們可想好了，過了這村就沒這店！”
呂冬笑：“我相信，蒙城你們做的最好，所以我才來這邊，但太東做這個的廠子可不少，說句不好聽的話，這活沒技術含量，靠的是銷售，銷售靠什麽，渠道！我們溫馨商貿，就是專門打造銷售渠道的。”
有呂冬鼓勁加帶起話頭，第一次真正談這種大合作的宋娜，也反應過來，立即接話道：“邢老板，南方有個義烏，我去過不少地方，很多小商品和所謂的特色紀念品，都是義烏製造的，實在不行我們這些人就跑個遠趟，義務那邊價格更低，還負責包貨運送上門。”
倆人一唱一和，呂冬半真半假的蒙人：“邢老板，你可能打聽過，以我們這年紀，能把生意做起來，背後有關係有門路，今年才剛剛起步，店麵明年就能全部鋪開，說不定還能開到蒙城來，也是宋娜同學介紹，我們才優先來了你這邊，這樣的機會邢老板不要，我們隻能找別人了。”
雖說還沒有真正形成渠道為王的局麵，但這些小加工廠，真的隻是處於產業鏈下遊。
這位邢老板還存有幻想：“宋總，我用廠子的五成股，換你的四成股！”
呂冬悄悄給宋娜一個眼神，宋娜心領神會：“邢老板，你要這麽說，我們就沒有談下去的必要了。”
溫馨商貿如今一個月的進貨量，頂的上這個廠子一個月的總產值，有足夠的底氣。
邢老板猶豫，遲遲沒有做決定。
宋娜不是沒有決斷力的那種女生，也就跟呂冬才黏黏糊糊，其他無論在大學城擺地攤賣核桃瓜子，挨個大學宿舍推銷女生飾品，還是開店營業，都下得了決心。
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