自己就是品牌:銷售的第一堂課

機遇不會留給守株待兔的人(1/2)

    有一句諺語:“通往失敗的路上,處處是錯失了的機會。坐待幸運從前門進來的人,往往忽略了幸運也會從後窗進來。”成功者之所以成功,是因為他敢於衝鋒、主動進攻,善於抓住勝利的時機。機遇從來都不會落在守株待兔者的頭上。

    在人類社會的曆史上,最吸引人的故事就是那些在困境中的人們通過努力達到成功的故事,這些故事講述了人們怎樣在黑暗中摸索,最終達到光明的境地;怎樣久困於痛苦與貧困之中,不斷摸爬滾打、克服艱難險阻,取得最後勝利。這些故事講述了那些人如何在普通的崗位上化平凡為偉大,以及那些僅具有一般天賦的人如何靠著堅強的意誌,經過不斷地努力而最終成就大業的事跡。這些故事告訴我們一個真理:抓住了機會,就是抓住了成功。

    成功的人從不怨天尤人,他們隻知道盡自己所能邁步向前。他們更不會等待別人的援助,而是自助;他們不等待機會,而是自己創造機會。亞曆山大在打完一次勝仗後,有人問他,假如有機會,他想不想把下一個城邑攻占?“什麽?”他怒吼起來,“什麽叫假如有機會?我需要的不是等待機會,即使沒有機會,我也會製造機會!”美國鋼鐵巨頭安德魯·卡內基是個主動出擊、超前預測、抓住機遇的高手。1865年,美國南北戰爭宣告結束,北方工業資產階級戰勝了南方種植園主。當時,全美沉浸在慶賀統一的狂喜之中。卡內基卻清醒地預料到,戰爭結束後經濟複蘇在即,經濟發展必然導致鋼鐵需求量劇增。他義無反顧地辭去了鐵路部門報酬優厚的工作,創立了聯合鋼鐵公司,後又演變為美國鋼鐵企業集團。

    卡內基抓住了經濟複蘇的機遇,並獲得了巨大的成功。

    一個成功的人,應具有當機立斷、把握機遇的能力。隻要把事情審視清楚、計劃周密,他們就不再猶豫,立刻勇敢果斷地行事。因此,任何事情隻要一到他們手裏,往往就能夠隨心所欲、大獲成功。

    當初,比爾·蓋茨的父母要他讀研究生院,而不是辦公司。最初,蓋茨順從了父母的意願,攻讀了研究生課程。但是,他感興趣的還是辦公司。於是,他和同學保羅·艾倫開始收集資料。

    蓋茨和艾倫通過長時間地收集資料、認真思考,確信計算機工業的觸角即將伸向市場核心力量——廣大的民眾,計算機必將走進千家萬戶。他們認為,自己不能順應甚至領導這一場計算機革命,就是被這一革命拋到後麵去。

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