第一百四十六章 靖蘭的三條意見(2/2)

    “還沒說你找我啥事呢，我總不能白吃你這頓飯吧？”靖蘭放下了筷子，可我看她的盤子裏還有很多的牛肉片沒有燙。

    “沒事我就不能好好跟你吃頓飯嗎？也慶祝下老同學再聚首。”

    靖蘭指了指我麵前幹幹淨淨的味碟，一臉無辜的看著我。

    “額……好吧，其實我在想，我做了這麽多準備，馬上衣服要開賣了，會遇到什麽問題我心裏完全沒底。因為你知道，之前我是做服務業的，隔行如隔山啊。”

    “所以你就請我這個前執行董事給你出主意？據我所知，你的師傅不是商界大名鼎鼎的孫教授嗎？”

    “孫教授的話要聽，我們神經百戰的女諸葛的話也要聽嘛，哎呀，快教教我吧，馬尾辮。”

    聽到這三個字，靖蘭的臉一下就紅了：“服裝我也不懂，不過我就給你講講我的一點經驗。”

    “這第一呢，一般來說，你得有一個能給你提供穩定供銷關係的客戶，才能把這個日常生產運營的開銷維持住。”

    “就比方說蕭氏，當年就是供給山裏一些縣政府和機關單位的茶葉，不但積累了前期的資本，而且獲得了大量的人氣和人脈資源，不知道大風有沒有類似的資源呢？”

    以前可能是有的，給張起林其他產業的員工做工作服，與張氏企業一派的員工，也是從這裏訂購，可是從張氏轉到林氏手下，這部分的穩定單子也沒有了。

    “你別小看這樣的生意，雖然利潤不高，可這就好像餐館裏賣的酸辣土豆絲，青椒肉絲這樣的菜，雖然不見得能賺多少錢，也不見得做的多好吃，但是客人去店裏就一定會點。”

    我點點頭，這就是所謂的主營業務，大風這兩年的主營業務也是有的，就是給沿海的幾個城市的一些電商，提供布料或者簡單的衣物這種二級產品，運費的高昂，本身利潤率低，我考慮了很多次要停止，幸虧靖蘭提醒我。

    “這第二呢，我還是拿餐館做比喻，這拿手菜吧，宜精不宜多，貪多嚼不爛這個道理放到哪個行業都是對的。”

    “恩，現在的旗袍係列我就準備做成精品。”靖蘭讚同的看了我一眼。

    “第三呢，跟剛剛對應的，你的產品類型要齊全，比如客人到了你的店子，不想吃米飯的，你要有稀飯，都不喜歡的，你得有麵條。”

    “就是說，產品係列要齊全，雖然不用質量太好，但是需要都有，不能光是旗袍，這樣才能保有競爭力是吧？”

    “孺子可教也。”靖蘭得意的點點頭。靖蘭的意思我第時間傳達給了王瀟，王瀟點點頭：“靖蘭姐姐的話我完全認同，看來之前我很多考慮不周。”

    “時裝發布會的事情你要抓緊了，還有幾天了。”

    “放心吧周總。”

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