第六十四章 做了總代理(2/2)

    當晚劉總在浦東的一家日式料理店請我們吃飯。餐廳的裝修以淡雅節製、深邃禪意為境界，大量的采用了天然木材，淺淺的木紋疤結自然的流露著，全部的簡潔、硬朗的直線條，體現出日本家居內斂、質樸的風格。

    “周總，我們在你那邊的市場基礎薄弱，更換代理商一直是我和小杜的心願，為此他尋找了將近一年哪。”劉總吃了一口三文魚，一邊說著，這時候的他比在辦公室裏的他，多了份隨意，人也自然了許多。

    “我能被貴公司選中，是非常榮幸。你們也知道，我之前並沒有做潤滑油的經驗，還望二位給予我更多的扶持啊。”我端起酒杯，跟他們二位碰杯，然後一飲而下，裏邊是日本清酒，度數非常低，我應該能喝幾杯。

    “那是一定的，我們也知道周總產業比較多，希望能多分出些精力在我們這裏啊。”杜華強給我們的酒杯倒滿，給我敬酒。

    他說得不假，隨著產業的增加，我的精力是要有重點的分配。現在兩家洗浴中心和典當行都已經正常運作，是時候把自己的汽修廠好好抓起來了。

    大家頻頻舉杯，最後賓主盡歡。

    接下來的兩天杜華強帶著我們參觀了工廠和實驗室，我對潤滑油是怎麽生產出來的並不感興趣，對他們實驗室裏那些瓶瓶罐罐也沒有了解的欲望。草草的參觀了工廠後，回到酒店，我把尹康蘭叫了來。

    “尹經理，來上海感想如何？”請她坐到了房間裏的沙發上，開了一瓶紅茶遞給她。

    “挺好啊，人家劉總和杜經理很熱情啊。對我們下來的工作寄予厚望。”她接過紅茶，喝了一口，擺在了小圓茶幾上。

    “這門潤滑油生意你從財務角度看值得做嗎？”自從她向我提供了任明的典當行撥款條之後，我很信任她，凡事都想聽聽她的意見。

    “這門生意，怎麽說呢？如果從利潤的角度看，其實收益不大的。大品牌產品的總代理利潤，隻有年底那幾個返點，連百分之六都不到。但是如果通過經營大品牌，帶動其他小品牌的自自有產品，就很有搞頭了。”她意味深長的暗示，並沒有說透。

    “最後那部分說明白，怎麽有搞頭？”我追問了一句

    “就是傍名牌呀，比如你用Q牌潤滑油的名氣打開了一個縣級汽修廠，同時再把自己工廠生產的其他配件一起賣進去呀，我們在Q牌潤滑油失掉的利潤，用自己工廠生產的配件利潤來彌補。這樣不就既好打開市場，又兼顧了利潤嗎？”

    一句話點醒了夢中人，我這幾天為做不做潤滑油生意而猶豫，看來完全是沒必要的。對呀！這個潤滑油生意不但要做，而且還要好好的做，利用它的名牌效應，帶動自己的非名牌產品。

    我激動得猛的站起身，右手握拳朝向空中舉起，叫了聲“好！”

    “尹經理啊，可真沒白帶你來，明天咱去南京路購物，想買什麽隨便你。”她要不是女的，此刻我都像把她給抱起來。

    “周總啊，我哪裏敢哪。其實你要是自己生產汽車配件，我看也不難。就你讓我跟蹤的那幾個破產工廠，做軸承那家，轉轉行就可以做汽車配件生產。具體的技術我不懂啊，就是覺得他那個場子蠻好，要設備有設備，要人才有人才。現在他以非常低的價格典當，咱們不收購，放棄了怪可惜的。”她也被我激動得情緒感染了，受到了隨便買的鼓勵，更敢講話了。

    “咱倆想到一塊去了，把那幾家破產工廠收購了，湊出個零配件生產工廠，做出產品跟著Q牌潤滑油一起銷售。”我幾乎是喊著說出來的，聲音大得令自己都驚訝。

    一副新的宏偉藍圖在我腦海中顯現，汽車修理廠―潤滑油―汽車配件廠，一條上下遊相關產業鏈建立起來了。

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