第六十三章 橄欖枝(2/2)

    “那你認為沒做起來的原因是什麽？”我們慢慢轉移了方向，不再是麵對著，而是並肩一起往前走著。

    “主要是本市現在的代理商不夠投入，實力太弱了。我們廠家對他的支持力度比周邊城市都大，可他也許是年紀大了，沒有鬥誌，既不招人往縣區跑，也不投入宣傳做廣告，市場活動更是一個都沒有。就是現在賣出這些銷量，僅僅是靠的我們品牌知名度。”他說到後來直撇嘴，無可奈何的低沉著聲音。

    “那為什麽不換掉他？”我停了下來，眼睛定定的望著他，這個問題問得有些深了。

    “他是之前那個銷售經理開出來的，我也想換掉啊！可是暫時沒有找到合適接替他的人，就這樣讓他一直幹下來了。”沒想到他直接就告訴了我答案，看來想換人之心他似乎有些迫不及待了。

    我聽出了他的話外之音，以及今天在我麵前的突然出現，該不會是想拉我入夥，去替代老經銷商吧。但是人家老經銷商都做不好的市場，我一個外行能做好嗎？隻是弄個汽修廠都讓我深感乏力，有能力做Q牌的全市代理嗎？

    我沒有接腔，深知自己缺少這方麵的人才，如果貿然接下來，對他們對自己都是不負責任。

    “周總，你有沒有想過做我們品牌總代理呢？”他終於按耐不住，主動問了起來，眼神中充滿了期待。

    “我？我對這個市場並不熟悉，真正介入也就是一個月時間，恐怕從人員上、經驗上都滿足不了貴公司要求。”我有些遲疑，也很坦率的說出了自己的困難。

    “專業這方麵你不用擔心，有我呢，以後我多些時間在本市，你隻要給我招二十個銷售員，我保管三個月幫您把網絡全建立起來。”

    他伸出了三個手指頭，比劃給我看，就用三個月。

    主動幫我帶團隊，並且開發市場，這點倒是有些出乎我的預料。我稍微偏著頭，有些驚訝的瞪大了眼睛。

    “別擔心，我帶著他們分工負責。跑縣區的一個組，跑大客戶的一個組，跑出租車的一個組，跑換油中心的一個組。幾大塊業務要是都開展起來，一個月就能見到起色。”他一股腦的說著開拓方法，以為我對他的能力有懷疑。

    “不，我不是擔心你的能力，我是擔心你的時間精力，有多少能夠分配給我們市。”像他們這樣的銷售員一般一個人都管著三、四個城市銷售。

    “我跟大區經理申請了，今年就常駐在你們這裏，好好把你們市做起來。”他可能也覺得有些熱，脫掉外套，隻穿著裏邊的白色襯衣，把外套搭在右手拎著的包上。

    “我需要多少投資？”既然他能夠做到全力支持，那就隻剩資金方麵的問題了。

    “最多三百萬，這是當月進貨額，進了貨後，我幫你分銷出去一些。如果剛開始一個月沒有網點，你還可以把貨屯在倉庫，跟銀行辦抵押貸款，資金周轉出來幹別的。”

    他想的挺周到，連我怎麽周轉資金都替我想好了，也許將來資金投資方麵，也可以聽聽他的建議。

    “年底銷量有什麽要求？”

    “今年低點，要達到兩千萬，明年達到三千萬。不過以你們市的規模，完成這些很輕鬆，你看旁邊的市，人口隻有你們一半，銷量定的跟你們一樣。”

    貌似各方麵條件還不錯，門檻不高，投入也不多，這個項目確實讓我動心。

    在毫無心裏準備的情況下，麵對突然拋來的橄欖枝，我有些疑惑了。

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