第六十五章 生財之道(1/2)

    這兩個星期裏，趙飛還忘不了每抽出固定時間，讓人開著六哥薛曉鋒送自己的一輛奧迪a6去縣裏一趟，去縣委常委樓為馬君雄紮針。

    經過這半個月的醫治，馬君雄現在思維已經基本趨於正常，生活能夠自理，每看看電視，有時也出門在院裏轉轉，沒再發過病。隻是顯得比較冷漠，少於與人交流。

    這個精神層麵的溝通，就得病人家屬自己多想法開導了。

    馬家人現在把趙飛當作神醫看待，反倒弄得他不好意思。趙飛打算再過一二個把星期後，就給他停了針刺，堅持服藥，一個月後把藥量減半，連服三個月。

    送走六哥後，趙飛也開始琢磨起他的畫廊的事來。

    隨著時代的進步、人們生活水平的提高，很多人除了物質上的需求外，也開始注重對精神文化的追求。華夏國的藝術品投資市場正處於一個起步階段，或者不成熟階段，現在大多數畫廊屬中低端的，其中賣的產品並不是用來收藏的，而主要是用作裝飾品和工藝品的。這種畫不追求什麽名氣，隻要有觀賞性就行。

    趙飛把自己的定位瞄準在高端原創畫廊，主要以經營名家字畫為主，客戶群主要是收藏者、藝術愛好者和抱有某種目的來選擇禮品的特殊買家。這個客戶群也分三六九等，購買藝術品的目的不盡相同：十年以上才出手或者永遠不出手的，是收藏；五年出手的是投資；兩年出手的是投機。

    開辦高端原創畫廊，首先要提高畫廊名氣，書畫要求不在多而在精，量少但是價高，這樣在買主心裏自然就能形成高質量的感覺。高價格的東西能無形中抬高物品本身的質量，讓人肅然起敬。之後就是買主找你，而不是你找買主了。

    市場調查顯示，想把畫廊辦得牛b，有兩條路可走：一條路是跟藝術家簽約銷售。

    畫廊是藝術家融入商業的敲門磚，如果沒有畫廊的運作，即使書畫家的作品再成功，也會因缺乏市場運作而無人知曉。畫廊作為經紀人，畫家看中的是你的客戶資源。

    畫廊要保有客戶，最需要的是“回頭客”，畫廊若得到客人信任，一再上門來買畫明這家畫廊常有其他同行不容易到手的高品質的“新貨色”。手頭有一批這樣的客人，畫廊就站得住腳。

    一線藝術家的作品是藍籌股，已得到市場公認，畫廊不需花費大量資金作推介，但價格比較透明了，價差較，除非能采取階段性買斷簽約銷售，讓其他同行手裏缺貨，形成價格壟斷。

    另一條路是經營藝術家的作品。

    經營並非簡單的銷售。有潛力的中青年書畫家的作品是潛力股，需要畫廊不間斷地出資舉辦畫展、利用媒體推介，提高知名度，然後拍賣或以其他市場運作方式，吸引藏家收藏，這時畫廊不光是在經營書畫，而同時也是在經營藝術家，畫廊跟書家一起成長。

    按經驗來看，經營藝術家是比較費錢費時的。

    要把畫家作為“品牌”打出去，手頭就要擁有這些個畫家的一大批作品，以免畫家日後出名時，其他畫廊開高價“挖牆腳”。儲一批畫、開展覽、宣傳，畫廊就得有一大批現錢。況且一個畫廊總不能僅選一位畫家，若同時經營三位或更多，資本就要有足夠的量。

    現在需要解決的問題有兩個，一是選址，二是畫源。

    這段時間趙飛在清江作了些調查，情況不是很理想。如果是賣行畫的一般畫廊就不了，開高端畫廊則需要在一個有藝術氛圍的一線城市，這是前提。清江給他的感覺目前離這個要求還差得很遠，因此他想先暫時把畫廊設在清江，條件成熟後，就直接開到河州市和江南省會陽臨市去。

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