第13節 所謂生意經(1/3)

    四個人找了一家飯館，先要了四升啤酒，啤酒都是盛在大開口的塑料杯中，一杯就是一升，冒著潔白豐滿的酒花，在這烈日炎炎的氣候裏，帶起一陣水霧，上桌沒有多久，杯體上就積滿了水珠。

    要了幾個白糖拌西紅柿、拍黃瓜之類的涼菜，又點了炸蝦段、溜魚片等熱菜——當時的物價很低，也反應在這種同學、朋友的聚餐上，一個型的，隻有幾個人參加的聚會，有兩三塊錢就差不多可以吃得舒舒服服了！

    幾先美美的灌了一通啤酒，讓身上的熱汗消退一些，這才開始話，“…………？”

    “我知道你們想問嘛，我一點一點給你們解釋。”盧利完全沒有了剛才在濱江道上的談笑風聲，語氣反而有些沉重似的，“有句話在前麵，咱們哥幾個的關係，我也不用什麽感謝的話，反正你們記住，以後有我盧利的，就有你們的。”

    “誰問你了？你倒想沒有我們的？”胥雲劍笑著啐罵，“真格的。”

    “好吧，真格的，今的生意情況，是我沒想到的，我是指沒想到的那麽好！三兩個時，就賣出去三件，平均一時一件吧？這還是剛開始，以後呢？我回來的道上估計了一下，最多一個星期，這些東西就沒了。到時候我再去羊城，接著上貨！”

    “有這麽快嗎？”

    “差不多吧，可能還得更長一點。接受新鮮的東西，有一個過程。真的，情況比我想象得好，這一方麵是因為東西新鮮，另外也因為價錢不貴，我在回來的火車上本來還在想，連衣裙賣到50的，後來一琢磨不行，這個價錢，立馬就把人嚇跑了！東西再好也不行！”

    曹迅立刻接口：“對，要是我的話，聽見這樣的價錢，理都不理，掉頭就走——好家夥，嘛玩意賣這麽貴？一個多月的工資了，就買件衣服穿？”

    盧利含笑點頭，“大約就是這樣了，我原來的設計是一個禮拜——我就站在街上，連著白呼一個禮拜，能賣出去一件，我就可以有信心再接著幹下去。而現在，你們也看見了？”他，“至於你們，為什麽不肯趕緊賣，見利兒就走的話，這樣的事情可不能做——做生意第一重要的是什麽你們知道嗎？”

    “……我告訴你們，就是誠信。簡單的就是得話算話！我今降價賣了，明再喊同樣的話，這濱江道上那麽多人，你知道有誰是昨來過、且聽我過話的？到時候在人群裏問我一句，‘你昨可不是這麽幹的，不是後麵的人都賣18了嗎？’你們，我怎麽回答？幹這種事，首先重要的就是話茬兒得跟上，別人一句把你問住了，好像沒什麽，在旁的人看來，這個賣東西的沒嘛勁，那就危險了。”

    “和有勁沒勁有什麽關係？不就是賣東西嗎？”梁昕這樣問道。

    “當然有關係，我這麽和你解釋吧，你現在就把我當成一個不認識的人，有一你從濱江道過，哎？看見我在擺攤，看熱鬧的心情之下，也跟著往裏擠，聽我相聲似的在那白呼，就是你不買，也覺得好玩，是不是？但如果我和sb似的，讓人家問得張口結舌，你就會覺得沒意思，再加上太陽那麽熱，也就懶得多看——人同此心，心同此理，你也覺得沒勁，我也覺得沒意思，人都哄哄散了，我還做誰的生意？”

    “今不也是一樣？那麽多人圍著，最後不都不買嗎？還是人散了以後，才有兩個女的過來買的。”

    “話是這麽沒錯，但你們一定一定要記住，所有一切的商業行為，都是做‘人’的！勸業場和百貨大樓為什麽這麽熱鬧？就是往來的人多！我這裏也是一樣，先把人攏住了，這其中自然就有潛在的買主。等到我上第二批貨、第三批貨，甚至更多的貨上來的時候，這些人對於我的存在已經司空見慣，也就不以為奇，那我的生意就該有起色了。”

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