第四十六章 方便麵工廠進行時(1/2)

    ()    方便麵工廠已經正式開工了，曾經的張廣德已經從大廚變成了方便麵工廠的廠長，李長庚對這種產品的信心很足，直接就把三十萬兩大洋砸下去，工廠以最快的速度建設著，當然還是土辦法開路。數十個分散的臨時車間相距十多公裏，早先的拉麵也被改良過的人力機器壓麵機取代。最後所有初級加工的麵條，被送到蒸、炸、幹燥聯合車間，張廣德就座陣在這裏，因為沒有控溫器，所以全靠張廣德師傅一個人掌握火候。二十條一百米的油池，唯一電器化的就是加熱器，現在的傳送電機，還沒人力的工作穩定。整個工廠生產線一切都是以人力為主！

    今李長庚帶著一群外國洋行的采購們來參觀工廠，有些人是老客戶了，英國怡合洋行的總辦艾布納興致昂然地對李長庚道：“李，你是一位讓人驚喜不斷的才，當我看到你的方便麵樣品的時候就已經激動不已，如今你在哈爾濱再次上演了在上海豬鬃工廠的奇跡。什麽也不要了，做為老朋友，歐州的代理權交給我們怡合洋行吧。”

    “艾布納先生，雖然我們是老朋友，但中國有句老話叫做功在商言商，英國的代理權交給英國沒有問題，但要收一定數額的代理費，保證每月完成一定數額的銷售量。如果恰合洋行有實力，也可以代理法國的銷售業務，當然這需要經過一場代理招標會。”

    德華洋行的東家，安德諾對李庚笑道：“老朋友德國的代理權我是勢在必得。”

    “李先生你好，我是永華洋行的駐上海總經理羅蔓.羅蘭，你個以叫我的中文名字，羅愛清，我們永華洋行在中國的時間非常悠久，實力也是很大的，雖然我們初次見麵，但我想你會給我們公平的待遇，我想知道的是，這個代理費招標的底線是什麽標準。”

    李長庚邊走邊道：“羅愛清先生，代理費的最低標準起拍價是，每年十萬美元，從英國開始競拍，當然這個代理費最後是要還給代理商的，其實這個代理費可以看作是一種保證金，隻要每個國家的代理商能完成方便麵的銷量訂額到年底時，是可以拿回這筆保證金的，當然，如果完不成銷量，那麽代理費就會被扣除，並在下一年重新競標。”

    “可是，李先生，代理費是你自己定下的，你肯定會訂下一個讓代理商無法完成的銷售額，然後吞下這筆代理費。”

    “羅愛清先生，這怪我沒有清楚，代理費這個標準底線十萬美元是我定下的，可是招標的目地是為了保證銷量，所以競標的標準不是誰交的保證金多，而是誰定下的銷量高。當然代理費的另一個目地也是為了衡量出與我合作企業或公司的實力。”

    李長庚完話，洋行的代表們都沉思著自己能完成的銷量。

    “各位，先不用急著捉摸自己的銷量，我先一下這座工廠的產量，目前這座工廠每生產八萬包方便麵，到下個月可以生產十五萬包，到四月份，工廠每生產量將擴大到五十萬包。之後是否擴大就看銷售量有沒有增長。也就是頭兩個月，你們有一個緩衝期。而且你們代理的資格是國家或地區總代理，完全可以把代理費分擔到省級、市級下一級代理商手中。”

    跟著李長庚身邊的李鴻漠聽著心直跳，這位市長真是個斂財童子啊，從來都是洋行往中國銷貨，什麽時候中國往外國銷貨了，光銷貨還不算，還要收人家代理費，完不成銷量就名正言順的吞人家代理費，這是不是太心黑了，要知道現在各國洋行都是沒有代理費這麽一的。

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