第九章 風光無限在京城(2/2)

    “對不起李先生我完全不明白你的意思，這和我們的生意有什麽關係。”

    “這裏是蒙古，這裏是īn jiāng，哪裏有著廣闊無邊的草場，草場上麵有成吉思汗的子孫，rìrì夜夜的在上麵放牧牛羊。想象一下，這片草場的麵積和整個歐洲的麵積差不多，如果把這裏產出的牛羊肉裝入罐頭，在運送到歐洲，會是什麽樣的結果。在看這裏是嶺南，這裏是淮南，這裏有滿山遍野的各種水果，如果把這些水果裝在罐頭裏運到歐洲，會有什麽樣的銷量。”

    “李先生，我知道歐洲需要這些罐頭，你能看好的這裏麵的商機，我得承認你是一個有頭腦的商人。我們公司完全可以給你最好的設備，要知道罐頭是英國人發明的。”

    “艾布納，你還是沒有明白我的意思，英國人有先進的設備，可是原料在中國，我們為什麽不換另外一種方式合作呢，怡合洋行完全可以向我們提供罐頭生產設備，而我方剛以產品充抵價格，而且在還清設備的價錢後，怡合洋行可以做為我方產品在英國的獨家代理人。”

    “李先生也許你的話已經打動我了，但我還要向總部匯報，相信會有好消息。”

    “好的，艾布納，我等著好消息，該死的歐戰不知還要打多久，英國需要中國的資源。也許英國會你們有奧大利亞，有加拿大，有新西蘭。可是這些地方都沒有中國豐富的勞動力資源。當然你也可以還有印度，但跟中國相比，印度人做食品就是拉圾。也許這次合作隻是一塊敲門磚，也許將來我們雙方可以進行更有深度和廣度的合作。我相信你很樂意為我向總公司作次客。”

    艾布納忐忑的從會客廳出來，手捂著胸口口袋內的那張三千兩銀票。

    第二位進來的是美國恒信洋行的代表，赫伯特，“嗨，李長庚先生你好，很榮興能夠單獨和你會談標書的事情，你知道我們美國人做生意是最考慮朋友的，這是我們的標書。”

    李長庚接過標書認真看了一遍，心裏感慨一翻，美國人不愧是最會做生意的國家。簡直是在標書要求的基礎上，重新做了一份，0萬設備采購，硬是把采購金額擴大了一倍，其中還包括分期付款和銀行開具的設備評估貸款憑證。當然利息也是不低的，不過這個還款利率完全在李長庚心裏價位之下，年息百分之四點五。

    李長庚放下標書鼓掌道：“哦，親愛的赫伯特先生，這是我最想看到的標書，很有新意，不過保守了些，按照你標書的思路，我們完全可以按照這個思路把采購合同擴大數倍。因為我有信心做中國食品加工行業和化工行業的托拉斯，如果我沒記錯的話，恒信洋行的東家是美國杜邦公司。硝酸銨除了作為化肥之外，也是一種廉價的炸藥。

    如果杜邦分司有野心的話，完全可以給我們提供一套N生產設備，中國有儲量豐富的硝、硫、矽藻土資源，我們完全可以給杜邦公司做代加工。我給你透露一個密秘，我和東北二十七師師長兼奉巡閱使張作霖中將是結拜兄弟，我在東北可以得到他強有力的政治支持。而且中國勞動力成本遠遠低於美國的勞動力成本。我可以給你要個比方，你方將一隻會下蛋的雞，放到我們家養，下出雞蛋我賣掉後在還給你母雞的錢。這樣的生意，我們為什麽不把銀行踢出到外麵。想一下我們最不希望要把自己應得的利潤讓銀行剝削掉一部分呢。這樣的生意我們之間完全是合則兩利的結果。”

    赫伯特同樣捂著上衣口袋離開會客廳。

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