第三十一章 發財而不獨(1/2)

    有一利則有一弊，長城實業在擁有了大量的土地儲備後，流動資金便顯得日益短缺。到了一九五四年的三月份，孟有田不得不使出了醞釀已久的殺手鐧。

    “賣樓花”在今當然已不算是什麽新鮮事，但在四十多年前，當我們第一次提出這個新方法時，地產界和社會的反響可以用“石破驚”四個字來形容。香港是全世界最先推行“賣樓花”方法的地方，這一方法現在也早已在世界各地推行使用，成為地產商推銷新樓盤的必然方法

    要是形象地加以比喻的話，“賣樓花”的道理其實很簡單。辦工廠的，不可能自己做好許多現貨放在那裏等買家來買，一般都是接到訂單後才生產。有了訂單和訂金，廠方就可以啟動，銷路也有保障。而搞地產也是一樣，得好聽一些，就是將地產工業化。

    當然，樓還沒建，就要買家先付訂金，難免有人心中沒底。但這也不是問題，長城實業通過律師或銀行方麵來保障買家利益，從而給他們信心。

    土瓜灣的樓盤剛剛打下地基，長城實業便散發了售樓明書，在售樓明書上向市民推介分期付款的買樓新方法：第一期先交訂金百分之三十，第二期落妥二樓樓麵交10%……第八期餘款10%於領到入戶書時繳清。

    這是分期付款方式第一次推出，更開了在大廈未落成前預先訂購的先河，香港市民在短暫的質疑和驚愕過後。在樓宇開售的第一，便蜂擁而至，交訂金買樓的市民在賣樓接洽處外排起了長龍。

    在長城實業大肆買地的時候，銀行對這樣瘋狂的擴張表示過擔憂，管理層對是否繼續發放貸款進行過討論；社會上也有惡意和嫉妒的猜測，等著長城實業因為缺乏資金而陷入困境，或者至少要把吃進去的地皮再吐出來，以此來彌補流動資金的不足。

    但出乎所有人意料的是，長城實業再出新招，促銷了樓宇。加速了資金的周轉。在眾人的懷疑和猜測中。長城實業不僅毫發無損，而且依然保持了強勁的發展和擴張勢頭。

    “鬼才”，“超人”，“神腦”......隨著長城實業的香港房地產市場上的異軍突起。長城實業的領頭人孟有田被業內業外冠以多種稱號。或貶或褒。但沒人能否認在他的領導下，長城實業已經奇跡般地成為香港房地產業崛起的龍頭之一。

    十年，嗯。還不到十年，孟有田已經達成了既定的目標，或者比預想中的還要好很多。隨著房地產業的興旺，之後的十年便是他身家暴漲的時期，然後又是一個低穀，又是一個逢低吸納的好時機，還能在股市發大財……

    機遇總是有的，別人是依靠著運氣和膽魄，孟有田卻是投機取巧。但這也沒什麽丟臉的，他做事又不獨，雖然搶了很多人的財路，可也沒有全部堵死。嗯，自己還是很仁義的。

    比如現在，在長城實業紅火發展的帶動下，越來越多的房地產商開始效仿。反正本錢需要的少，登報紙賣樓花，就收買家的錢用於買地建樓。利園山、九龍倉、尖沙嘴、西環等地的地皮紛紛被人搶購，掀起了發展地產的**。

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