第374章 家紡合作第一步(1/2)

    第374章 家紡合作第一步

    童詩夢現在是做服裝的，但對家紡也很了解。愣了愣才問道：“做家紡，你直接聯係蘇總不就得了？”

    “蘇總的強項是生產布料，但把布料做成產品，這塊是她的弱項。雖然童總公司也沒家紡產品，但家紡的設計要求不高，和服裝也有很多共通之處，而且你們還有現成的生產流水線，跟你們合作更方便一些。”秦方直言不諱道。

    童詩夢點點頭，秦方說的很有道理，對於設計師來說，家紡產品的設計算不得太難。美觀、舒適、健康，圍繞這三點去研究，一般不會出錯。

    而且她們想生產的話，也確實容易。

    不過雖然生產容易，但為什麽要做出來？商人重利，沒有足夠的利潤，這次合作還是沒戲。

    眼裏光芒一閃，童詩夢笑道：“秦方，你看中了姐的優勢，那你能給姐啥？”

    “我們商城的定位很精準，雖然還沒正式推廣，但一旦上線，必然會引發大量的關注。家紡是一塊很大的市場，每個家庭都需要。我相信銷量會很不錯，這個夠嗎？”秦方問道。

    童詩夢是很聰明的人，從秦方的話裏立刻捕捉到了重要信息，愕然問：“你不會隻想把銷路放在網上吧？”

    “網上購物是大勢所趨，隻放在網上怎麽了？”秦方反問道。

    “但你還隻放在你們電商平台上？”童詩夢又追問一句。

    “對！”秦方點頭。

    “銷售渠道太窄了，單憑你們一個不知名的電商平台，能賣出多少貨？而且你想做自營品牌，還得貼上你們的商標吧，那還不如貼上我們‘雷恩’的標簽，放在實體店裏銷售，肯定比你賣的多，你信嗎？”童詩夢犀利問道。

    沒等秦方說話，童詩夢又說道：“還有，一個平台上賣家紡也沒多少錢吧？這點利潤，貌似不值得開廠。”

    說罷，童詩夢笑眯眯看著秦方。

    她對秦方蠻有好感，此刻也想看看秦方，會用什麽理由來說服她。

    秦方並不慌亂，說道：“貼上‘雷恩’的標簽雖然能自帶光環，但這東西放實體店裏銷售，占地方。賣出去的錢，不一定夠占地費的。生產家紡不難，但把它賣出去難，你們接下來的目標是大力宣傳新品牌，哪有精力顧及家紡？再說，你們現在主營服裝比較穩妥，如果把自己整成一個什麽都有的雜貨鋪，可能會拉低自己的檔次。所以，你們如果要生產的話，還是得把運營權和品牌讓出去。”

    頓了頓，秦方繼續道：“雖然隻有一個銷售平台，但它並非沒有好處，這樣做，可以保證所有賣出的貨都是正品，杜絕了假貨。其次，咱們是綁在一個戰船上的人，如果家紡產品都賣不好，說明我們平台發展的不好，不僅僅是你們白忙活，也代表我做失敗了，我會想方設法保證銷量。”

    “你可能會說，我拿什麽保證銷量。我說下我們對家紡品牌的定位，質量要好，價格要適中，做高性價比的產品。我們隻要把這個信息傳達出去，大家想買家紡產品，就不用在那麽多品牌中挨個篩選，直接在我們這裏購買，省時省力省心。”秦方信誓旦旦說道。

    “想法很好，但說這麽多，還是沒保證平台的客源啊。”童詩夢笑道。

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