第290章 說服楊芝(1/2)
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第290章 說服楊芝
秦方計算了下,每貼膏藥的成本五塊,目前定的是兩貼包郵順風,每單快遞費八塊錢,如果顧客買兩貼的話,平均每貼的成本是九塊錢,這麽減減,還有11元的讓利空間。
至於能讓利多少,秦方也得好好斟酌。
“每貼提成兩塊錢。”沉吟半晌,秦方開出了價格。
噗!
楊芝剛喝下去的酒頓時噴了出來,隨後一陣劇烈的咳嗽。半天才緩過勁來,頗為幽怨地看著秦方:“秦老板,你這比周扒皮還狠啊!一貼提成兩萬,姐給你賣2.5萬貼才能賺夠本,你覺得對姐來說劃算嗎?”
秦方心裏確實慌得一批,他開的條件是有點苛刻,但臉上還是穩如狗,道:“趙姐,你這麽理解是不對的。如果你在你的營銷號上,專門開辟一條購買通道,這樣不用每天做廣告,都會有顧客點進去購買。膏藥的藥效你也看見了,隻要有人購買,絕對能成為回頭客。而且兩貼包郵的情況下,大家也樂意一次購買兩貼以上。從長期的角度來看,這筆買賣是相當劃算的。”
頓了頓,秦方繼續道:“膏藥有這種藥效,除了配方外,它的成本價格也高。我可以跟你保證,一貼膏藥的成本超過十元,我們還是兩貼順風包郵,承擔了昂貴的運費。兩塊錢的讓利,其實是把我們自己的利潤壓縮了很多。”
楊芝對秦方的話其實並不懷疑,這膏藥的效果確實不錯,猶豫了下才說道:“那為什麽不提高下膏藥的價格?這種質量的膏藥,價格賣到三十甚至五十,需要的人也會趨之若鶩。”
秦方看著楊芝,鄭重道:“說出來可能楊姐會笑我,如果是其他產品就罷了,但關於醫藥類的產品,我還是希望價格盡可能的低一些。華夏有很多人頻繁被頸椎病困擾,頸椎不舒服影響了他們的生活、工作。我們的售價越低,就有越多的人能接受我們產品。如果全華夏的人都用我的膏藥,頸椎病帶來的疼痛都會消失。對我個人而言,有更多人買我的藥我賺的不算少,從社會的角度而言,人們的頸椎不再難受,無形間會提高整個社會的幸福度。所以價格不算高,但我覺得值得。”
楊芝聞言一呆!
秦方的話聽起來似乎很可笑,在這個商人逐利的年代,竟然在這裏和她談家國情懷?
但不知怎麽,此刻的她卻完全笑不出來,心底有一根弦似乎被深深撥動了下。
秦方這種做法,無異於商業界的一股清流。
換成別人或許會認為,秦方這真是矯情到家了。但楊芝是雲悠市人,在有人惡意炒作香菜價格的時候,秀水食材作為頂尖的食材,香菜價格卻遠遠低於市麵上普通香菜的價格。以前的她搞不明白秀水食材為什麽如此良心,現在聽到秦方的言論,她瞬間找到了答案。
這個社會,需要秦方這樣的人!
不過她畢竟是個商人,雖然心底感動,但她還是要吃飯的。猶豫了下說道:“兩塊錢一貼的提成也太少了,我感覺最起碼得五塊錢!”
秦方的臉一苦,哭喪著臉道:“姐,給你五塊錢的提成,我就真是貼錢造福社會了。我這點小公司,可經不起這種虧損!”
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