第397章 換臉(1/2)
快手不是流行一句話:
刷最貴的榜,賣最便宜的貨。
花0萬刷榜,連麥賣最便宜的貨,一般是二三十,絕不會超過59。
掛榜電商為賣貨,無所不用其極,賣貨多少全靠演技。合起夥來表演砍價戲碼,用低質或劣產品收割粉絲連潛規則都算不上。
“現在的套路日新月異,前兩一個叫伊伊的讓我大開眼界!”
李南君感歎道:“一開播伊伊就眼泛淚光,稱因為有人在背後搞鬼,開播前有一大半品牌方決定中止合作,同時聯係不上原定在直播間發上億禮物的老板。”
“開局就是王炸,僅直播16分鍾匆匆下線。號稱已經聯係上老總,第二晚上再給粉絲一個交代。”
“所有人的胃口被吊起來,第二神秘老總終於出現了,您才是誰?”
一句話把沈鋒問懵了,這種事有誰能幹出來?
“楊子!”李南君道:“黃聖依的老公!”
沈鋒恍然大悟,沒錯,珠大佬的確能幹的出來!
“土豪出場,大手一揮號所有獎品自己掏。瞬間群情激奮,三千多萬的銷售成了。”
沈鋒聽完都醉了,一個直播居然懸疑加反轉?
為什麽16號拋下在線人數達一百多萬的直播間,改在第二開播?
為什麽楊子第一爽約,但第二又出現?”
到底是人性的扭曲?
還是道德的淪喪?
白了還不是樹立假想敵,以此帶動粉絲積極性?
家人們,銷量就是麵子。老有人背後整我,我們讓他看看,咱家的凝聚力!
衝啊!
“再封禁主播不觸及問題本質,其實還是平台對貨的把控出現大問題,快手要承擔主要責任。”
沈鋒不屑道:“目前缺少有效的治理措施和規劃,也沒有能力控製平台的假冒偽劣商品,頭痛醫頭,腳痛醫腳有什麽用?”
自己不是討厭套路,畢竟自古套路得人心。
演戲賣貨並不完全等同於“假”或“騙”,觀眾很難將演戲賣貨和營銷完全切割來看。常見賣貨劇本其實靈活使用多種營銷技巧,什麽饑餓營銷、互動砍價、名人效應……
甚至一定程度上用戶也喜歡看主播演戲賣貨,
熱熱鬧鬧挺好。
比如直播砍價就像是把線下店砍價的場景搬到直播間,有比你底氣更足、更豪橫的主播為你砍價,看商家痛哭流涕地看著價格被砍到虧本,產生一種爽感。
如果和貨架電商一樣,掛榜電商和主播一上來就報底價,粉絲按需購買,那為什麽不去淘寶、京東或拚多多買?
基於平台的內容屬性,直播帶貨更依靠用戶的非確定性消費。商家不僅要給出具有極致性價比的產品,還要給用戶衝動消費的原因。
演戲賣貨讓用戶產生“不買就虧了”的心理,瘋狂剁手,這才是直播的最大魅力所在。
快手調性就是以白牌為主,良莠不齊。用戶很難分辨產品質量,隻能基於對主播的信任和商家自己的敘述,決定是否購買。
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