第471章 策略，沒有對比就沒有傷害(1/2)

    回到店裏，她立即找了一件同款，將兩件衣服都拆了。

    賣一件衣服最低也要三分之一的利潤，她想弄清楚到底他們的價錢差出在什麽地方？

    拆開一看，麵料摸起來差不多，還比她們的布料更柔軟一些，隻是做工方麵差了一些，可成本價根本差不了那麽多，她又仔細看了一遍，也不是瑕疵品，再說也不能有那麽多的瑕疵品。

    徐少華來了，看到趙曉蓉麵前對著一堆衣服布料，旁邊還有許多線頭，明顯是拆開的，“怎麽了？怎麽把衣服拆了？”

    趙曉蓉把來龍去脈一說，然後將布料塞給徐少華，“你看看，到底有什麽差別？他們的布料摸起來軟軟的，手感更好，怎麽會這麽便宜？”

    徐少華一上手，又認真地對比了一下，“他們的就是便宜。”

    “啊？”

    “差在布料上。”徐少華說道：“我們做的衣服料子是用的精梭棉，他們用的是水洗棉。”

    “除了價錢有差別，還有什麽差別？”

    “精梭棉是一種純棉花製作的棉，不起球、穿著透氣吸汗，布料高檔，價錢自然也高，水洗棉也是棉布的一種，但是性質上不如精梭棉，洗幾次之後就會出現變形等問題，價錢自然便宜。”徐少華在織布廠工作的時候專門對布料進行了分析研究，一眼就看出了兩種布料的區別。

    趙曉蓉又問了價錢大約差多少？得知差不多差了一半的時候還是十分驚訝，“差這麽多？”

    “嗯，至少這個數，布料裏麵有許多門道，成本就會產生很大的差異，不夠新品差別並不是很大，穿一段時間之後就知道這其中的區別了。”徐少華頓了頓，“看你是想生產精品還是走量？”

    趙曉蓉想了想，“回頭我弄幾件衣服做個對比，看看差多少？實在不行的話就走兩條路，高端走精品，低端走量，同樣的產品用不同的布料做出來，兩個價格放在那裏，看看哪個衣服賣的好。”

    徐少華點點頭，“這事兒你做主。”

    趙曉蓉心裏便有了主意，覺得想法不錯，回頭她得做點兒實驗。

    經過二十天的準備，不同布料的相同款式擺在了店鋪裏，並且貴的在上麵便宜的在下麵，趙曉蓉特意去店裏盯著，還特意教售貨員如何區分，別拿來拿去的看錯了布料，另外為了區分，特意把衣領上的商標區分了一下。

    進來了幾個年輕的小姑娘，一眼便看中了新款，都要試一下，可看到上麵一排比下麵一排貴了三分之一的價格，便詢問是不是掛錯了價格，“老板，那麽這同樣的衣服怎麽不一樣價錢？”

    售貨員上前，詳細地跟她們說了一下兩種料子的不同，明碼標價，喜歡哪一個就買哪一個，幾人一聽便拿著兩件衣服嘰嘰喳喳地對比起來，還特意上身試了試，“這看起來也沒多大的區別啊。”

    “不過水差別還是不大的，但時間長了就能看出來了。”售貨員詳細地介紹，“而且這個精梳棉光澤上也比水洗棉要稍微好一些，你們摸摸這個麵料，多少還是有一些差別的。”

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