第1094章 羌王的交待（下）(1/4)

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    翌日上午，猶玉再次來到飛地。

    接待他的仍然是徐庶，兩人很快敲定賠禮種類是上品戰馬，但對數量存在分歧。羌王說過賠禮不用太過計較，不過猶玉還是覺得應該爭上一爭，即便他可以放棄這塊陣地，也不能讓徐庶輕而易舉地拿下，這是態度問題，否則那不是雙方談判，而是單方麵的投降。

    哪怕是為了後麵談判順利一些，猶玉也不缺乏與徐庶錙銖必較的動力，這是他過往經曆總結出來的經驗。白馬羌常與漢人貿易，猶玉從前就是部落對外貿易主要負責人，跟漢商討價還價多了，逐漸學到些商業談判技巧，甚至慢慢懂了一些談判心理學。當然，猶玉心理學水平頂多處於萌芽狀態，但他起碼知道，前期堅守陣地據理力爭，後麵的談判反而會容易一些，前麵吃些小虧，有可能讓對手在關鍵處作出讓步。

    所以他很有耐心地跟徐庶扯皮。

    “……羌王很有誠意，但兩千匹戰馬實在太多了！”

    “論重量，一匹馬抵六、七隻羊，三千羊折算下來，最多五百匹戰馬。”

    “羊主要用來吃肉，馬的用途廣泛得多，可以拉車，可以耕地，可以騎乘，因此馬的使用價值遠比羊高。不信看益州牲畜市場，馬價起碼是羊價的十幾倍，甚至到四十倍……這還是耕馬和車馬的價錢，不是戰馬。”

    “普通的戰馬市價，就相當於最好的耕馬、車馬。先生，你熟悉軍事，是內行人，肯定知道好戰馬難得，上品戰馬的價格，是普通戰馬價格十倍、甚至二十倍也不奇怪，是吧！我絕對沒亂講，不信可以去市場打聽打聽……”

    （科普下三國牲畜物價：羊300-500錢，耕馬車馬8千-2萬錢，戰馬2-10萬錢，好馬20萬錢以上。本書貨幣單位為金，但物價比例大致不差）

    猶玉有據有理，奈何徐庶壓根沒想跟他在價值領域交鋒。

    “猶族長，你覺得賠多少合適？”

    “三百匹吧！按價折算成羊的數量，好多好多了。”

    徐庶麵色一沉：“我主的命就值三百匹馬？”

    猶玉欲哭無淚，玩家的命算什麽？徐庶簡直是在耍流氓！關鍵這話他沒法接，隻要徐庶對賠償不滿意，都可以拿這話抵擋，換個數字而已。

    於是繼續扯皮。

    猶玉哭窮賣慘，動之以情，曉之以理，大有不惜跟徐庶耗到底的氣概。

    徐庶完全不為所動，任猶玉如何作態，我自巋然不動。魚不智沒回來，徐庶的任務就是跟猶玉耗，伺機摸羌人老底，猶玉要扯皮，徐庶樂得奉陪，氣定神閑地坐在那裏一邊喝茶，一邊看猶玉表演，

    猶玉說得口水都幹了，徐庶終於換了個姿勢。

    徐庶起身：“中午了，且用午食吧。”

    猶玉：“……”

    剛吃完午飯，魚不智回來了。

    卻不是一個人，還帶著兩營打著益州府旗號的邊軍。

    徐庶迎了上去，作禮道：“主公，這是……”

    “劉益州聽說羌人再次兵逼飛地，很不高興，說羌人沒把他放在眼裏，先派兩營邊軍到飛地助戰，州府那邊還在集結部隊，待集結完畢，劉益州擬親率大軍參戰。”魚不智得意洋洋，說完才假裝剛看見猶玉，皮笑肉不笑道：“當然嘍，我跟州牧大人說了，羌王有協商解決之意，未必打生打死，但州牧有守土之責，誓不讓益州丟失一寸國土，心情可以理解，你說是吧！”

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