第4章 知己知彼，打好人際的博弈戰2(1/5)

    第4章 知己知彼，打好人際的博弈戰2

    第3周狹路相逢，退一步海闊天空

    鬥雞博弈，放下麵子才能走出困局

    課堂導讀：

    鬥雞場上，兩隻好戰、實力相當的公雞狹路相逢。在這種情況下，每隻公雞都有兩種行動選擇：一種是退下來，另一種是進攻。

    如果一方退下來，而對方沒有退下來，對方獲得勝利，退下來的那隻公雞就會很丟麵子；如果雙方都退下來，則打個平手；如果自己沒退下來，而對方退下來，自己勝利，對方失敗；如果兩隻公雞都前進，則兩敗俱傷。

    因此，對每隻公雞來說，最好的結果是，對方退下來而自己不退，但是這種結果很難實現，也並不在自己的掌握之中。

    如果兩隻公雞均選擇“前進”，結果是兩敗俱傷，兩者的收益是-2個單位，也就是損失為2個單位；如果一方“前進”，另外一方“後退”，前進的公雞獲得1個單位的收益，贏得了麵子，而後退的公雞獲得-1的收益或損失1個單位，輸掉了麵子，但這都沒有兩者均“前進”受到的損失大；兩者均“後退”，兩者均輸掉了麵子，獲得-1的收益或1個單位的損失。

    課堂精講：

    這是博弈論的鬥雞博弈的理論模型。它描述的是兩個強者在對抗的時候，如何讓自己占據優勢，得到最大收益，確保損失最小。

    鬥雞博弈之所以成為僵局，原因有二：一是雙方實力相當，二是雙方都不願丟麵子。如果其中有一隻公雞願意退下來，勤學苦練，積蓄力量，那麽它終有一日能夠讓自己的實力超過對手。這時的它再回到鬥雞場上，必定令對方刮目相看。如果再進行新一輪的較量，它勝出的幾率也就增大了。

    這就是破解鬥雞博弈的關鍵。現實中的人們能否做到這一點呢？實際情況是，很多人都沒能做到。他們不明白麵子隻是一個小問題，丟麵子不會給人帶來實質性的損失。

    一個人隨著學識、地位等的改變，思想裏會有越來越多的限製自己言行的“圍牆”。在諸多限製中，固守麵子讓我們深受其害。這就像博弈中的兩隻公雞，它們陷入的隻是一個麵子怪圈，放下了麵子，就自然走出了困局。

    課後總結：

    有的時候，退一步並不表示懦弱，反而體現了一種智謀和勇氣。尤其是在硬碰硬得不到好結果的時候，更應當退一步以獲得更寬廣的生存空間。

    明智者不做紅眼鬥雞

    課堂導讀：

    同在一條街上的華逸影院和福康影院為爭取更多的顧客使出了渾身解數。華逸影院推出門票八折優惠，福康影院接著就來了個五折大酬賓。對於顧客在同等條件下當然都願意去花錢少的影院，於是福康影院生意興隆，華逸影院門可羅雀。

    華逸老板不甘心認輸，於是將門票兩折出售。按照當地的消費水平和行業常規，影院門票在五折以下已經毫無利潤可言，華逸影院打兩折的目的是把對手徹底擠掉，然後進行“價格壟斷”。誰知華逸影院剛剛把顧客拉過去，福康影院接著就推出了門票一折優惠，並且每人另送一包瓜子。

    這回華逸影院的老板隻好關門認輸。福康影院趁勢恢複競爭之前的價格，但這個送瓜子的“賠本生意”一直堅持了下來。半年之後，福康影院的老板發了大財。

    課堂精講：

    為什麽福康影院做免費送瓜子的賠錢買賣反而賺了很多呢？原來，影院送瓜子雖然賠錢，但看電影的人吃瓜子後，必然會口渴，於是老板派人在影院中同時出售飲料，飲料的銷量大增——放電影賠錢，送瓜子賠錢，但飲料給老板帶來了高額利潤。

    福康影院和華逸影院這兩隻“鬥雞”在同一條街上狹路相逢，在最終決勝的一局對抗中，福康影院的老板沒有如紅眼鬥雞般發動正麵進攻，而是采用了示假隱真術，在與華逸影院博弈的過程中，隱藏其真實利潤點，迂回取勝。

    生活中遭遇鬥雞博弈時，有人贏在明處，有的人則像福康影院老板一樣，采用了示假隱真的博弈策略，讓對手認為你鑽進了死胡同，從而放鬆了警惕。示假隱真即用公開的事情來掩蓋自己真正的目的，先以公開的事情鋪就道路，然後讓其真正的目的隆重登場。

    生活在紛繁複雜的社會中，難免會與人發生對立和衝突，與各種各樣的對手“狹路相逢”，遭遇這些對手時，我們不能一味秉持紅眼鬥雞式的“英勇”，而應該調整自己的策略，找到其他的前進道路，避免因為針尖對麥芒而兩敗俱傷。

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>