第七百六十四章 雙方都有好處的方案(2/3)

    “很抱歉，秦先生，上次你親自到巴西去進行鐵礦石談判的時候，我正好在非洲考察，所以沒能與你在巴西見麵，實在是非常遺憾。”卡勒姆上來就是一通道歉，說得拉帕茲直翻白眼。什麽在非洲考察，您老人家當時分明就在裏約熱內盧好不好，堂堂一個大公司的總裁，這樣說瞎話也不怕掉份咩？

    秦海自然也不會相信卡勒姆的鬼話，就算總裁在非洲出差，難道公司裏就找不出幾個比拉帕茲更有地位的人來參與談判？分明是淡水河穀在當時沒把中方放在眼裏，沒打算與中方進行對等的談判。古往今來的道理都是一樣的，要讓對手重視你，唯一的辦法就是讓對方認識到你的實力，弱國無外交，這在任何時候都是正確的道理。

    心裏這樣想，秦海在麵上卻表現得風輕雲淡，他說道：“是啊，非常遺憾，我也一直想有機會拜會一下卡勒姆先生的。”

    “秦先生，關於鐵礦石談判的事情，我也是從非洲回到巴西之後，才聽說的。在咱們雙方第一次接觸之後，不知道貴方為什麽就沒有下文了，我們一直都在等待著與貴方進行進一步的交流呢。”卡勒姆繼續裝傻道。

    秦海道：“哦，是這樣嗎？那可真是太對不起了，因為我們覺得淡水河穀的鐵礦石價格超出了我們的承受範圍，所以不得不忍痛放棄了。我們目前正在尋求其他的鐵礦石來源，此外就是如你們剛剛看到的那樣，希望通過以塑代鋼的方法來減少一部分的鋼材需求。”

    卡勒姆道：“關於鐵礦石價格的問題，我們是可以再商量的，我們當然會充分考慮到客戶方麵的承受能力。”

    “看來這是一個誤會了。”秦海笑道，“我的市場經驗少，不知道價格是可以協商的，我還以為拉帕茲先生的報價就是淡水河穀的最終報價，以至於鬧出這麽大的誤會來。”

    “呃……嗬嗬，嗬嗬，談判嘛，當然一切都是可以協商的。”拉帕茲的臉紅一陣白一陣，尷尬地說道。他知道秦海這番話就是在光明正大地打他的臉，因為在上一次的談判中，他曾經一口咬定淡水河穀定下的價格是不容商量的。

    喬夫茨也在打著圓場，說道：“這的確是一個誤會，我們這次專程到浦江來，就是想與秦先生協商一下鐵礦石價格的問題，以便為重啟談判確定一個基調。”

    秦海道：“上次談判的時候，拉帕茲先生聲稱要把鐵礦石價格提高70%，不知淡水河穀現在決定如何調整。”

    “我們願意放棄提價70%的要求，調整為隻提高40%。”喬夫茨說道。

    “這個價格未免有點缺乏誠意吧？”秦海淡淡地笑著評論道，既然對方已經繃不住，開始答應降價了，那麽我方就可以坐地還錢了。此時不宰，更待何時。

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