第七百五十四章 不要輕視中國人的威脅(1/3)

    巴西，裏約熱內盧。

    中國鋼鐵企業與淡水河穀關於鐵礦石價格的談判在蘭迪賓館正式展開了。中方的談判小組由秦海擔任組長，另有莫少霞、黃鍾亮等部委官員，以及幾家鋼鐵廠派出的代表。淡水河穀方麵隻派出了三個人參加談判，其中負責人是一位名叫拉帕茲的高級銷售經理，另外二人一位是技術工程師，一位是法律專員，都不是什麽重要的角色。

    在聽到淡水河穀的談判人員構成時，秦海就知道，對方對於這場談判並沒有給予什麽重視。在淡水河穀看來，談判完全是不必要的，他們需要做的隻有一件事，那就是通知中方鐵礦石漲價的幅度，至於中方對此有什麽意見，他們根本就不在乎，因為他們相信中方沒有其他的選擇。

    談判一開始，淡水河穀方麵就表現出了咄咄逼人的態度。拉帕茲向中方的談判小組宣讀了一份聲明，表示2003年的鐵礦石供貨價格將在2002年的基礎上上漲70%，由每噸50美元上漲到每噸85美元。讀完這份聲明之後，他掃視著中方的眾人，淡淡地問道：“各位聽清楚了嗎？是否需要我重新再讀一遍？”

    秦海看了看自己的組員，發現大家臉上都有著一種無奈的神情，隻有擔任翻譯的小姑娘郭佳佳表現出了一些怒色，但她畢竟沒有發言權，所以再生氣也不能說什麽。

    “拉帕茲先生，我想問一問，貴公司派你們三位過來，是來談判的，還是來發表聲明的？”秦海平靜地發問道。

    “當然是來談判的。”拉帕茲冷冷地回答道。

    “也就是說，你剛才所提出的價格，是一個可以商榷的價格。我們雙方應當在充分交換意見的基礎上，討論出一個合理的價格，是這樣嗎？”秦海又問道。

    拉帕茲道：“不，我認為我們沒有討論的必要，這個價格是我們公司的最後報價。”

    秦海道：“最後報價是什麽意思？”

    拉帕茲道：“很簡單。如果你們不能接受這個價格。那麽我們雙方就不能合作。”

    秦海微微一笑，道：“拉帕茲先生能夠代表淡水河穀做最終的決策嗎？”

    “嗯哼。”拉帕茲聳了聳肩膀，給了一個含糊的回答。他想告訴秦海，自己的確有這個權力，但他又不能明確地說出這一點，因為他畢竟隻是公司的一個中層職員，妄自聲稱自己能夠代表公司是很犯忌諱的。

    “我們抗議。”黃鍾亮說話了。“你們這種單方麵決定價格的行為。是有悖於WTO貿易規則的。你們利用自己在鐵礦石市場上的壟斷地位，肆意提高供貨價格而且不給予任何解釋，我們將向WTO提出申訴，要求對你們的貿易行為進行調查。”

    “這是你們的權利，我不反對。”拉帕茲無所謂地說道。

    “拉帕茲先生，中國和巴西是多年的老朋友，淡水河穀公司與中國企業也有著長期良好的合作關係，我想我們雙方應當坐下來商討一個對雙方都合適的價格。以便雙方能夠繼續維持合作。”莫少霞開始大打感情牌，希望能夠讓拉帕茲動心。

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