第六百三十二章 瓦森納安排(1/3)

    相比股東的利益，斯奈德無疑是對自己的利益更為看重的。

    事實上，出售尼斯公司的想法，並不是出自於斯奈德，如果他能夠選擇，他是更願意讓尼斯公司維持下去的。尼斯公司如果出售了，他這個CEO也就當到頭了，新東家肯定不會給他這樣的職位。而尼斯公司如果還留在原來的股東手裏，即便是像現在這樣不景氣，他至少還能擔著一個虛名，在人前顯得有些身份。

    不過，公司的股東們是不會考慮到這一點的，在他們看來，尼斯公司已經沒有什麽崛起的希望了，晚賣不如早賣。至於賣掉之後對斯奈德的身份有什麽影響，與他們有何相幹？

    這種股東與經理人之間的矛盾，就是經濟學裏頗為流行的“委托代理問題”，委托人和代理人之間存在著利益上的不同，因此而導致了企業的經營無法達到理論上的最優。

    斯奈德不懂什麽委托代理模型，他隻知道如果中國人願意收購尼斯公司，同時還願意讓他留在尼斯公司的管理崗位上，那麽眼前這兩位，就是自己未來的新東家，而且是能夠給自己帶來好處的新東家。

    “肖先生說得對。”斯奈德在心裏組織了一下語句，然後裝出矜持的樣子說道：“作為一名在尼斯公司服務多年的職業經理人，我對尼斯公司是有深厚感情的，也希望能夠繼續為尼斯公司的發展出一分力。貴公司如果有意收購尼斯公司，並且願意向尼斯公司繼續注入資金，那麽我們之間的利益應當是完全一致的，可以進行充分的交流。”

    “我們非常高興斯奈德先生願意與我們進行真誠的合作。”秦海發話了，斯奈德已經遞上了降書順表，他豈有不接受之理，“我們是懷著真誠的願望前來洽談對尼斯公司的收購事宜的。我們希望能夠全盤接收尼斯公司的品牌、設備以及技術，包括所有的技術人員。我們初步估算的收購價格是3.2億美元，斯奈德先生覺得這個價格如何？”

    “這個價格低於董事會的預期，不過，鑒於肖先生和秦先生的真誠。我願意去說服董事會。請他們接受這樣的價格。”斯奈德說道。

    其實，3.2億美元的收購價，已經是高於董事會的預期了，斯奈德完全有把握讓董事會接受這個價格。不過，談判就是這樣，再好的條件你也要裝出為難的樣子，以便為自己爭取到更多的利益。

    秦海沒有去揭穿斯奈德的謊言。他並非不知道尼斯公司的董事會對於公司估價幾何。他所以要以溢價的方式收購，不是沒有附加條件的，而且這個附加條件還非常困難。

    “感謝斯奈德先生的合作。”秦海先對斯奈德做了一個肯定，然後接著說道：“請斯奈德先生在向董事會匯報的時候，把我們的收購條件也詳細地說明一下。我們希望能夠得到尼斯公司的所有資產，在收購完成後，我們將把尼斯公司一分為二，一部分資產留在英國。繼續進行生產；另一部分資產則需要拆卸之後運回中國，以便充分地利用中國的廉價勞動力資源。這一點條件。是需要在收購之前說明的。”

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