第三百九十一章 振膜供應商(1/3)

    “你們的振膜打算按什麽價格提供？”

    莫迪肯沉默了一會之後，對秦海問道。唐納公司也會使用外購的振膜，以滿足不同類型用戶的需求。秦海願意當振膜供應商，莫迪肯也是願意接受的。

    “耳機振膜，380美元一副。”秦海答道。這個價格是他與喬子赫、高林岐討論過的結果，事先參考了國際頂級耳機的售價，也考慮到了生產廠家的利潤。

    當然，大秦集團自己的利潤也是不能不考慮的，夏揚傑現在也學會大手大腳花錢了，秦海指示他不惜工本開發振膜，他一口氣就花掉了上百萬人民幣，才拿出了這種足以讓莫迪肯心動的振膜。秦海必須要通過振膜的銷售把這筆投資再掙回來。

    “這是不可能的！”莫迪肯斷然說道，“先生，你應當知道，振膜不過是耳機的一個小零件而已，我們最好的耳機，銷售價格也不過就是1200美元，怎麽可能為一副振膜支付380美元的成本？”

    秦海不動聲色地答道：“使用我們的振膜之後，你們的耳機可以賣1800美元一副，我相信用戶還是會搶購的。”

    “這其中包含了我們的營銷成本。”莫迪肯有些訥訥地解釋道。他不得不承認，秦海這個說法是合理的，使用這種振膜的耳機絕對是市場上的寵兒，別說1800美元，就是更高一些，也是有可能賣出去的。音樂發燒友的世界裏。根本就沒有什麽價格的概念。隻要是好東西，你賣得越貴，人家越喜歡，因為這樣才能顯出自己的癡迷。

    “380美元是一個比較合理的價格，我們研製這種振膜的投入是非常高的，我們必須收回前期的投資。”秦海說道。

    “這樣的價格，我無法說服董事會。”莫迪肯采取了一種委婉的表述。其實唐納公司的董事會隻是象征性的，莫迪肯自己就是大股東，董事會也非常看好他的市場經驗，對於他做出的決策一般是不會駁回的。他有心直接拒絕秦海，玩一出欲擒故縱的把戲，但他又擔心麵前這三個中國年輕人太偏執，說不定一言不合就會拂袖而去，那就有些麻煩了。

    秦海看出了莫迪肯的意思，他笑道：“莫迪肯先生。您可以再考慮考慮。我們從喬子赫先生那裏得知您是一位非常有戰略眼光的企業家，同時也是非常高明的音樂鑒賞家，所以當我們開發出這種全球最優秀的振膜之後，便專程到美國來向您進行介紹。我發誓，您絕對是我們接觸的第一位音響製造商……當然，我不敢保證是最後一位。”

    “謝謝你的稱讚。事實上。我本人對於你們的振膜是非常感興趣的。”莫迪肯趕緊聲明，秦海最後的一句話說得很明白了，如果他再裝腔作勢，人家就要去找其他製造商了。

    “莫迪肯先生，您可以有兩天時間去思考這個問題。不過有一點我需要事先說明，380美元一副的價格，是不能改變的。另外，如果貴公司希望獨家使用我們的振膜，我們希望一年的采購量不能少於10萬副。”秦海說道。

    “10萬副！”莫迪肯騰地一下就站起來了，全然沒有剛才那會的沉穩模樣。“秦先生，你以為耳機是漢堡包嗎，怎麽可能一年銷售10萬副？我們公司一年生產和銷售的所有耳機加起來也隻有3萬件，我們需要10萬副振膜幹什麽？”

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