第二百九十章 獅子大開口(1/3)

    麥克盧爾帶著滿肚子怨念離開了曲武，不過他並沒有著急回國，而是留在中國繼續考察其他產品，打算過幾天再聯係一次兄弟陶瓷廠，看看劉碩的態度會不會鬆動一些。當然，他也緊急聯係了遠在比利時的公司總部，讓總部對陶瓷刀在歐洲的銷售前景進行更為準確的估算，以便未來與劉碩談判時作為依據。

    羅恩公司不敢答應太高的銷售量，很大程度上是因為對市場的前景還有一些不確信，生怕承諾太多，給自己下了套。此外，先承諾一個比較小的銷量，把代理權拿到手，然後再根據實際的銷售情況與供貨商進行談判，爭取更好的代理條件，這也是羅恩公司慣常的作法了，隻是沒想到在劉碩這裏碰了個釘子而已。

    莫孔朝被劉碩的一席話說得動了心，但看到麥克盧爾離開，他還是有些著慌，生怕此君真的一去不回頭了。不過，他的擔心並沒有維持多長時間，就在麥克盧爾離開曲武兩天之後，一撥美國客商又來到了，目的同樣是找兄弟陶瓷廠談陶瓷刀代理的事情。

    在隨後的半個多月時間裏，曲武市忙忙碌碌，足足接待了十幾批國外客商，其中比羅恩公司來頭更大的也有好幾家。劉碩和黃燕玲在秦海的授意下，一口咬住要求對方承諾基本的年銷售量，此外還有預付款、投放廣告等方麵的一係列條件，讓那些打算來占點小便宜的外國商人都倍感頭疼。

    看到有這麽多客商都對陶瓷刀感興趣，而且還能夠接受劉碩提出來的苛刻條件，莫孔朝終於放心了。他甚至把劉碩找過來，與之商議是不是可以再給外商再增加一些條件，比如捎帶著把曲武的其他產品介紹出去。對於莫孔朝這種異想天開的想法，劉碩隻能是苦笑、解釋，然後拒絕。

    選擇代理商並不是一件簡單的事情，雙方需要就各種細節進行反複的談判。並把談判結果落實到協議上。劉碩帶著廠裏幾名幹部夜以繼日地與各路客商洽談，談完之後還要把有關的情況通過電話、傳真等方式向遠在安河的秦海通報，聽取秦海對於一些重要問題的考慮。照理說，這樣大的事情。秦海是應當親自在場的，但此時的秦海正在忙著青鋒廠轉製的事情，自己也是焦頭爛額、分身乏術。

    好不容易，第一家代理商終於談下來了。這是一家美國的經銷商，他們實力不太強，並不要求擁有在美國的獨家代理權，隻簽下了西海岸的幾個州，承諾一年至少保證10萬套的銷量。按照秦海事先給定原則，劉碩同意了與這家經銷商的合作，並且在莫孔朝的主持下。簽訂了代理協議。

    “祝賀你啊，小劉。”

    在慶祝晚宴結束之後，帶著微醺的莫孔朝拉著劉碩，滿臉笑容地向他祝賀著。雖然隻是一個年銷售10萬套的合同，但總標的也已經達到了2000多萬美元。如果這家經銷商做得更努力一些。超過合同上規定的最低銷售量也是大有可能的，那就意味著銷售額將會突破2000多萬的數字，達到3000萬甚至更多。

    在以往，曲武隻有煤炭出口能夠換取一些外匯，總數也無法達到2000萬這樣的規模。而現在，僅僅是一些不起眼的土，就換到了這麽多外匯。這讓莫孔朝如何能夠不開心。

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>