第二百八十章 兩隻虎互相謀皮(1/3)

    從秦海的本意來說，他是非常希望能夠與庫塞拉合作的。不過，他希望從庫塞拉那裏得到的，一不是對方的資金，二不是對方的技術，因為這兩項他都不缺乏。他真正想要的，是庫塞拉在日用陶瓷領域建立起來的龐大銷售體係。兄弟陶瓷廠的陶瓷刀再好，也需要有渠道才能賣出去，而建立一個渠道的難度是非常大的。

    秦海也知道，庫塞拉一直都想霸占這個目前尚不存在的陶瓷刀市場，因為這個市場的利潤實在是太過豐厚了。陶瓷刀最早出現的時候，被譽為貴族刀，一套刀具的售價高達數百美元，而其實際的成本卻很低。有人形象地描述說，這相當於是把泥土賣到了黃金的價格。

    幾百美元一套的刀具，在當時的中國肯定是沒有市場的。但在歐美、日本、中東等地，這個價錢並未超出人們的承受範圍，再加上陶瓷刀美觀、新穎、性能卓越，很容易受到人們的追捧。整個西方市場有將近10億人，一年賣出幾百萬套刀具並不困難，這就意味著一年會有10億美元以上的銷售額，而且還能夠持續若幹年。這樣一個市場，庫塞拉豈有不眼熱之理？

    一個被庫塞拉視為囊中物的市場，突然出現了秦海這樣一個競爭者，庫塞拉公司的仇視是可想而知的。秦海試圖讓庫塞拉幫自己賣陶瓷刀，這就無異於與虎謀皮，實在是一件有難度的事情。

    但是，換一個角度來想，秦海已經造出了陶瓷刀的成品，而庫塞拉公司一時還無法推出同樣的產品。在這個時候，庫塞拉公司如果不與秦海合作，那麽就相當於把這個市場完全讓給了秦海，萬一秦海能夠找到其他的合作夥伴，共同進行銷售。庫塞拉公司就是竹籃打水一場空，連一點代理費都收不到了，這恐怕也是庫塞拉公司不願意看到的結果。

    對於庫塞拉公司來說，最好的方案當然是能夠把秦海的技術弄到自己手裏。從而把秦海踢開，獨占這個市場。不過這樣一來，就相當於庫塞拉在與虎謀皮，秦海又豈是會傻到把自己的虎皮揭下來賣掉的人？

    兩邊都抱著要坑一坑對方的心態，這種談判實在是太艱難了。

    “高村先生，請問你們打算如何與我們合作呢？”秦海問道。

    “我們可以共同生產陶瓷刀，然後各自進行銷售，你看如何？”高村武彥拋出另一個方案。

    秦海笑道：“這個方案對我們似乎不太公平，我們明明自己可以生產陶瓷刀，為什麽要和你們一起生產呢？”

    “因為我們有強大的生產能力。恕我直言，你們可能不具備這樣的生產能力。”高村武彥說道。

    “就算你說的是對的吧。”秦海道，高村武彥還真沒說錯，兄弟陶瓷廠的產能的確無法達到年產幾百萬套的水平，如果要想在全球銷售。尋找一個代工企業是必須的。

    “那麽，雙方的利潤如何分配呢？”秦海又問道。

    高村武彥道：“我們負責生產，按生產成本加成的方法，計算出廠價格。我們雙方各自進行銷售，銷售利潤歸各自所有。”

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