第七章（2）(2/2)
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我很是詫異，“沒有回扣？那醫院裏麵的醫生能夠接受嗎？”
我的這個問話並沒有錯，任何藥物對病人來講他們隻是受者，決定給他們使用何種藥物的權利在醫生那裏而不是病人的意見，所以一個藥物隻有在醫生接受的情況下才可以得到推廣。
她苦笑著說：“是啊，難度很大，不過我們就是這樣的推廣模式。所以我們主要是到三甲醫院特別是教學醫院推廣，因為這些醫院的專家們還是會看著藥品的療效的，並不是所有的醫生都那麽沒有良心，不管怎麽說，還是有很多臨床的專家看重自己的學術地位的。不過這就要求我們采用不一樣的推廣模式，比如搞一些藥物講座、請國外的專家到國內來搞一些學術交流等等。這樣就可以讓使用我們產品的專家們有一種崇高感。總之，我們采用的是一種完全不一樣的銷售模式。雖然我是華南片區的經理，但是我也給自己規定了任務的，不然的話我怎麽能夠讓下麵的人心服口服？”
我說：“原來是這樣。不過我覺得你們這樣的模式可能不能長久，畢竟國情不一樣。這一批老的專家還在崗的情況下或許你們的銷售能夠這樣進行下去，但是今後就難說了。”
她即刻就問我道：“假如今後你當了科室主任，我們的醫藥代表采用這樣的方式來向你推薦產品的話，你會接受嗎？”
我頓時就怔了一下，隨即搖頭道：“可能不會。雖然我自己可以不要回扣，可以崇高，但是我必須得考慮下麵醫生們的收入問題，否則的話我這個科室主任就當不長久。”
她頓時不說話了，一會兒後我發現她去看著外邊迷彩般的燈光，她的臉看上去是那麽的美麗。隨即我就聽到她在說道：“也許你說的是對的。不過現在我們這個片區的任務還完成得不錯。也許吧，也許過一段時間我就換一家公司，如今我在行業內還算是一位成功者，現在我換一家公司的話可能還可以與對方提出一些比較高的要求。”
她真的變了，變得如此現實。我心裏想道。隨即我就問她道：“康莊，你現在後悔嗎？為當初你的辭職。”
她點頭，隨即卻又在搖頭。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)