第五章（8）

她在看著我，美麗的臉上微微露出笑意，“你真的決定了？” 我搖頭，“我先聽聽你們究竟是怎麽做的，大概一個月下來可以掙多少錢……我了解了這些情況後再說吧。我對這一行一點經驗都沒有。” 她笑著對我說：“我最開始的時候還不是什麽都不懂？很快就會熟悉的。和你們看病一樣，就那些程序。首先你得先了解一個藥品進入到醫院然後銷售的所有過程，這個過程說起來其實很簡單，就是：先要去拜訪一所醫院的藥劑科主任，藥劑科主任答應你的品種可以進去後你再去找臨床科室的主任給醫院的藥事委員會打報告，接下來就是去拜訪主管院長。主管院長同意後上會研究，一旦通過了就去做藥劑科采購、倉庫管理員、調劑室主任的工作，還有門診藥房、科室主任、臨床醫生都要去一一拜訪，每個月月底的時候得讓藥房統計每位醫生開出的藥品數量的多少，然後拜訪財務科主任讓他及時回款，最後就是給每位醫生回扣。剩下的就是你的收入了。” 我聽得腦袋都大了，“這麽複雜？那得花多少時間啊？萬一其中某個環節出了問題呢？” 她笑著說道：“其實最關鍵的就是主管院長和藥劑科主任，以及臨床科室的主任了。其它的部門也就是個程序。” 我苦笑，“我根本就不認識任何一家醫院的院長，藥劑科主任也不熟悉。科室主任倒是好辦，可以通過我的同學幫忙銜接。還有就是，那麽多程序，每個部門都得去花錢，剩下的我還能夠得到多少？” 她說道：“每個部門、每個人的費用都是有標準的，反正我知道我們這個圈子裏麵的人做得好的一個月下來有十萬以上收入的。做的品種很重要，說到底就是某個品種價差的多少，這個你應該知道。品種的問題你不用考慮，我替你選擇。你需要做的是讓藥品進入到醫院裏麵去，然後把銷量做起來。” 我頓時覺得難度太大了，我苦笑著說：“看來我不是吃這晚飯的人。算了，我還是好好讀自己的書為好。” 她瞪了我一眼。在我看來，她瞪我的眼神也是那麽的迷人。她說：“做藥品最忌諱的就是信心不足了。做我們這一行的人千萬不要太清高，要沉得下去才行。要見人說人話，見鬼說鬼話，因為我們要拜訪不同類型的客戶，這就要求我們針對不同的人就必須要有不同的溝通方式和拜訪技巧。” 後來，她還告訴我說即使是臨床科室的主任也得分什麽學術型、學習型、固執型、現實型，而且要針對他們當中的不同類型去進行不一樣方式的溝通等等。 我越聽腦袋就越大，最後我還是決定放棄。 她很失望的樣子，“你呀，說到底還是放不下自己的臉麵。” 我苦笑著說：“我是男人呢……” 這句話剛剛被我講出來我頓時就後悔了，而且我也看見自己對麵的她的臉色一下子就變得難看了起來。 她的臉色頓時就變得通紅起來，同時，她的眼神裏麵開始有了一種憤怒。當她那種帶著憤怒的眼神掃過我臉上的時候我心裏頓時就出現了一種怯意。 我也不知道自己為什麽會如此害怕看見她生氣的樣子。難道我真的很在乎她？