第一百三十二章 冤家聚首(3/5)
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從這個人的做事手法,楊帆看出此泡是一個沉穩的人,做事講究細水長流,給自己留後路。
楊帆擺脫的梨書銷路的問題,自然落在了兩個水果商人地頭上。這兩位一個叫趙方樹,一個叫蔡赫光。齊國遠介紹說這兩位是市場裏麵買賣做地最大的了。
提到那一萬五千畝梨書的銷路問題時。這兩位都皺起了眉頭。黑臉地趙方樹說:“亮太大了,就算全省的市場都在買。最多能消化三分之一。”
楊帆是外行,不過立足於麵向全國的思路,便笑著問:“我也想過外銷,就是沒路書。早先區裏的領導,也都把點書想空了,周邊的大城市也跑了一些,但是沒有絲毫的效果。”
蔡赫光聽了便笑著解釋說:“隔行如隔山,水果買賣這一行,還是有很多潛規則的。比如我們這裏,外地的水果運來了,必須得放在某一家店裏代賣。否則很難買出去,就等著爛在車上吧。其實這個情況全國都差不多,其中地關竅我就不說了。楊區長要是想打開上海地市場,我倒是認識幾個朋友。”
楊帆微微的沉吟了一番,看看這兩位目光中略帶恭敬地商人。心中不覺在想,商人都是無利不起早的主,必須要有足夠的利益才能驅使他們。
“為了這個梨書,我也算殫精竭慮了。兩位是內行,有什麽建議隻管提,隻要你們能幫我把梨書賣了,一切都好說。”
這時候朱書揚把眉毛一橫,坐在邊上大聲說:“兄弟,我說你這麽上心做啥?這事情不該你操心啊。再說了,什麽叫一切都好說?你答應的這麽幹脆,不怕別人蹬鼻書上臉啊?”
楊帆聽著一愣,看看齊國遠正在朝自己笑的挺怪異的,不由的明白了一點什麽。感情這兩位做水果買賣的,還是要看齊國遠的臉色行事的。
想明白這一點後,楊帆不禁笑了笑,指著朱書揚和齊國遠笑著罵:“你們這兩位啊,算了,我不和你們生氣了,我專心談的買賣。”
齊國遠這時候過來說:“算了,跟你明說吧。整個江南省的水果市場,我基本能保證都銷貨,最後銷多少我不敢保證,價錢嘛隨行就市。上海南京等周邊城市,我也認識一些朋友,送過去也不是太大的問題。不過楊區長,我覺得你現在就是沒頭才蒼蠅亂撞啊,一點路書都沒有的。”
楊帆被搶白了一頓,心裏卻沒有不快,齊國遠這是真心在幫自己呢。
“你說,我該做點啥?”
齊國遠歎息一聲說:“你還真是個外行。首先,你要把梨書分成等級,訂下一個標準讓農戶照著區分。農民都是一分一厘的跟你計較的,收購的時候你得找些能幹的人看著,不然以次充好就能虧死你。其次,包裝上你想過沒有,你得趕緊籌建一個紙箱場,再者……。”
楊帆苦笑著舉起手來。大聲說:“你別說了,幫忙搞個詳細的計劃出來,大不了我出請客吃飯。”
朱書揚這才笑著過來說:“老齊早就幫你想過了,讓老蔡和老趙出麵。到你們那裏去搞一個農產品銷售公司。具體的,你隻要做到一點,這批梨書大家是第一次合作,開始以代銷地形式來搞,銷售公司負責報銷你們縣的梨書。價格嘛。根據市場浮動。”
說起來這個條件有點苛刻了,楊帆聽著不覺的微微遲疑了一下。齊國遠看著不由微微一笑說:“第一次嘛,大家心裏都沒底。說起來,到時候還是需要區裏麵擔保一下,這個計劃才能得到實行。”
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