第二十章 瘋狂的東導(1/4)

    第二十章瘋狂的東導

    不一會兒，市場部的周文濤拿著一份報告走了進來。吳正東示意他坐下之後，大致地瀏覽了一遍文件，就基本掌握了這半個月來東導手機的銷售情況。這份文件中提到，東導手機在8月份共出貨量達到八百台左右，這已經是以前手機銷量的4倍以上了。據最新內幕消息，東導手機最近也在和燕省電信集團積極接觸，意圖加入電信集團的充話費、送手機的活動。

    吳正東估計，燕省電信集團既然嚐到了這個活動的甜頭，為了增加這個活動的受眾麵，肯定不介意一款新的手機加入其中來。如此一來，東導手機與華耀手機的市場競爭將全麵展開。就目前雙方的銷量來看，暫時還沒有拉開明顯的差距。但是一旦華耀手機的出貨量提升起來之後，雙方之間的競爭立刻就會演變成血拚。

    “周經理，如果東導手機後期采用降價促銷，你覺得我們華耀手機應該采用什麽策略積極應對？”

    周文濤琢磨了一會，沉吟道：“吳總，我覺得華耀手機的市場定位既然是中高端產品，不到市場成熟之後，不宜采用降價策略。但如果對手首先展開價格戰，我們不僅不應該摻和進去，而更應該借此機會拉開與對手的市場定位，鎖定我們的中高端客戶需求”

    吳正東讚許地道：“你的不錯我們一定要找準自身的定位，在接下來的兩個月內打響華耀手機占領市場的第一戰”

    很快，吳正東著急手機業務的主要骨幹開了一個臨時會議，議題就是討論有關如何在未來的兩個月內快速搶占市場，並同時做好華耀手機的市場定位工作。

    會議上，眾骨幹踴躍發言。大家對華耀手機的優缺點了然於心，所以提出的意見大都具有不錯的見地。華耀手機目前在外觀設計上相對超前，隻要大規模上市之後，一定能夠隱隱地引領起手機外形設計的潮流，不過這個優點不能保持的太久。一旦其他廠家迅速地山寨華耀手機的外形設計，這方麵的優勢立刻就會消弭與無形。雖然公司已經超前地為各款手機外形申請了專利，但是眼下這些專利根本起不到作用。

    華耀手機目前產量還沒提升到一定的規模，單機的成本略顯偏高，因此這也是華耀手機不適合打價格戰的另一個原因。但是一旦產量提高上去之後，華耀手機的單機成本就會迅速攤薄，到那時候就是華耀手機占據優勢的時候了。

    眾人熱烈地討論著，王友剛帶領研發組表態道：“結構和設計部已經依據吳總的要求，設計出另外兩種考究的手機外觀和結構方案，產品化的過程相信再有半個月的時間就能完成。預計這兩款手機將被命名為華耀a100和a00型號，區別與首先上市的華耀a00型號。”

    有了產品線的係列產品，華耀手機上市的規模效應將能夠逐漸顯現出來。緊接著，喬芮兒理了理秀發道：“我有個提案，在華耀a100和a00兩款手機上市之時，我們要加大廣告宣傳的力度，借助於華耀a00早先打下的名氣，也來一次鋪蓋地的宣傳活動。雖然這個創意有些費錢，但是卻是見效最快的推廣途徑，相信效果也不會讓我們失望的。”

    江如雲在旁邊，一一將眾人的意見如實記錄下來。很多建議會立即轉化為執行方案，在未來的兩個月之內有力地實施。經過如此透徹的交流和溝通，公司手機業務的團隊對自己的產品搶占市場具有更充足的信心。

    使圓8號包間。

    燕省電信集團副總陸衝，一雙眼睛，在滿臉笑容的堆擠下變成了一條縫兒。稀疏的頭頂上零星的幾許亂發隨風擺動，在明亮的燈光下，愈顯鋥亮。

    李悟端起酒杯，與陸總碰杯之後，高興地道：“陸總，祝我們合作愉快。”

    陸衝興匆匆地幹了這一杯，一臉的急色表情早已落入李悟這個老油條的眼中。李悟看在眼裏，心照不宣地道：“陸總，今晚您在使圓的消費，我已經關照過了，祝您玩的盡興。”完，李悟就首先離開了包間。

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