第十章 加盟擴張(2/3)

    “得好啊！”常發不禁擊掌讚道，“那依你看，常發通訊公司如果要持續發展下去，該走什麽路線呢？”

    吳正東道：“很簡單，轉移到手機產業上。”

    常發皺眉道：“李家現在就是搞這個產業的，我們常家要是冒然改做手機，估計李家父子一定會不停地找我們的麻煩。”

    吳正東不解道：“有錢大家一起賺，那李家父子為何會這樣氣？”

    常飛接道：“你不知道，李家在燕南八大家族中也算是老牌的家族了，口碑在商界向來不好。傳聞他們在資本積累初期跟黑－社會有著嚴密的合作關係，幹了很多傷害理的事情。直到他們成立了公司後，從最初的代理國外的大哥大做起，才漸漸洗白。但是他們的行事作風卻一直都沒變，所以我們不得不保守一些。”

    吳正東想起前世在000年以後國內迅速崛起的兩大通信企業，於是補充道：“其實通信方麵，除了做通信終端手機之外，還可以做通信設備。現在的手機之所以還沒有達到大麵積的普及，通信設備的研發以及基站的缺乏，使得手機覆蓋麵有限也是一項很重要的原因。”

    “據我所知，現在國內移動公司所用的這些設備大都采用國外的品牌，但其實這方麵我們完全可以自主研發並取代他們！”吳正東早已經打算進軍手機產業，他知道隨著手機的普及，手機行業將在相當長的時間內異常繁榮。很多人兩到三年就會換一部手機，這可比電話機的更換速度要快多了。這裏麵豐厚的利潤空間，現在常家父子可能預想不到，再加上與李家競爭的威脅，讓他們對手機產業望而卻步。

    但是吳正東內心裏很是希望國內能夠多一些民族產業和品牌，那樣我們就再也不用過那種受發達國家製衡的日子了。所以他特地將這一條路指給了常家，這樣不僅能夠贏得常家這個很有實力的戰略夥伴，同時在以後吳氏家族進入豪門世界的時候，也算有了一個合適的領路人。

    第一次拜訪常家，吳正東的寥寥數語給常發這個縱橫商界多年的老資格留下了深刻的印象。常發事後鄭重地叮囑兒子，一定要用心交吳正東這個朋友。他對吳正東這個少年的讚賞甚至讓常飛這個親生兒子都感到有一絲嫉妒，但是父親的教誨，常飛終究不敢怠慢。所以在接下來的密碼電話卡的業務合作上，燕南常發通信公司明著暗著給吳正東很多及時有效的支持和幫助。

    三之後，吳正東代表木哇哇網吧連鎖正式對外發布消息，開始接受全國各地的加盟商洽談業務。木哇哇連鎖的加盟條件相對來講，要寬鬆許多。吳正東吸取一些著名的加盟店擴張經驗，要求所有加盟木哇哇網吧連鎖的分店必須采用同樣的裝修風格，創造舒適的網絡環境，同時無條件推廣木哇哇聊軟件和木屋搜索引擎等兩款實用軟件。

    這些條件讓全國各地紛至遝來的加盟商欣然接受，事實上，如果吳正東不提這些條件，他們也會極力要求授權他們安裝使用木哇哇聊軟件和木屋搜索引擎的。當然目前這兩款軟件是免費的，所以當全國各地的網吧普及了這兩款軟件之後，吳正東相信木哇哇聊軟件的注冊人數會呈爆炸式增長。

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